Si invierte en AdWords, sabe lo importante que es que sus anuncios se destaquen.
Hay un montón de competencia. Entonces, incluso con un encabezado increíblemente inteligente, los anuncios pagados deben hacer que los usuarios desear hacer click. Necesitas captar la atención de la gente.
Una excelente manera de hacerlo es con las extensiones manuales de Google AdWords. Son la diferencia entre una campaña que es bien y una campaña que es excelente.
Hoy, el equipo de LoudRumor (somos una agencia de marketing digital) le muestra cómo hacer que las extensiones de AdWords funcionen para sus campañas.
¡Empecemos!
RELACIONADO: La cuadrícula de remarketing: la ciencia de la segmentación del público mediante el retargeting de anuncios
Extensión 1 del manual de Google AdWords: enlaces de sitio
Una forma obvia de asegurarse de que sus anuncios se destaquen es simplemente agregar más texto y enlaces.
Eso es lo que hacen los enlaces de sitio.
Los enlaces de sitio actúan como marcadores para su negocio. Esta extensión manual le permite mostrar algunas de las mejores secciones de su sitio web para que pueda vincular a páginas internas.
Este es un ejemplo de uno de los anuncios de nuestro cliente (una empresa de techado) con vínculos a sitios:
“Obtenga su presupuesto gratuito”, “Acerca de nosotros” y “Galería” son los enlaces de sitio.
Los anuncios que no usan esta extensión solo tendrían el título, la URL y el texto. En cierto sentido, los enlaces de sitio también sirven como puntos de venta adicionales porque animan a los usuarios a hacer clic en la página “Acerca de nosotros” de nuestro cliente y así sucesivamente. Sin embargo, la gran ventaja aquí es que los enlaces de sitio no usan más caracteres en su anuncio de texto.
Pero lo que también querrás hacer es prueba sus enlaces de sitio. Es difícil saber qué páginas a las que vincula en el anuncio funcionarán mejor. Así que la optimización es clave con esta extensión.
Para este cliente de techado, probamos 2 enlaces de sitio “Obtenga su presupuesto gratuito” y “Servicios de techado”.
Aquí están los resultados:
Como puede ver, “Obtenga su presupuesto gratuito” funcionó mejor que el enlace de sitio “Servicios de techado” en función del costo por conversión ($751,10 frente a $64,4) y tasa de conversión (1,77% frente a 28,42%), por lo que optimizamos con esto en el anuncio final.
Para nuestro cliente, probar sus enlaces de sitio marcó una diferencia en la tasa de conversión al 26,65% – eso es bastante grande.
Extensión 2 del manual de Google AdWords: Ubicación
Esta extensión manual de AdWords es especialmente imprescindible para las empresas locales. Esencialmente, la extensión de ubicación proporciona a los usuarios su…
- Número de teléfono laboral
- dirección física
- direcciones (en el móvil)
.etcétera. Hace que sea mucho más fácil para las personas encontrar dónde se encuentra sin necesidad de hacer clic en su sitio.
La extensión de ubicación también se vincula a su página de Google My Business y extrae sus reseñas y calificación de estrellas. También incluye información de Google Plus como su horario de atención.
Entonces, si tiene varias ubicaciones, puede tenerlas todas en su cuenta. Google verá qué ubicación es la más cercana a los usuarios cuando vean su anuncio y mostrará esa dirección.
Si a una empresa le preocupa que se muestre su dirección, pero en realidad atienden a todo el valle, Google no mostrará la dirección a menos que la persona que busca esté cerca de la empresa.
Aquí hay un ejemplo:
Entonces, una vez que configuramos la extensión de ubicación para nuestra empresa de techado, queríamos ver qué tipo de resultados generaba.
Resulta que fue responsable de un 21,94% tasa de conversión; la gente encuentra valiosa esta información sobre un negocio.
Extensión 3 del manual de Google AdWords: llamada
La conversión número uno que todas las empresas quieren es una llamada telefónica. ¿Por qué?
Porque las pistas telefónicas valen 5-10x más en ingresos que envíos de formularios. Por lo tanto, una excelente manera de alentar a las personas a llamar a su empresa desde su anuncio de AdWords es con la extensión de llamada.
Esto agrega el número de teléfono de su empresa para que los usuarios puedan comunicarse directamente con su empresa desde su anuncio. Nuevamente, al igual que la extensión de ubicación, un cliente potencial no tendrá que hacer clic e investigar para encontrar esta información.
Es comodidad en su máxima expresión.
La extensión de llamada es especialmente buena para los usuarios que realizan búsquedas en sus teléfonos móviles. Les permite hacer clic en un “botón de llamada” en su anuncio que los alienta a marcar directamente su número.
Así es como se ve ese botón de llamada:
Cuando usa la extensión de llamada, Google señala que esto puede aumentar su CTR hasta 8%.
Cuando agregamos esto a nuestro cliente de techado, la extensión de llamada recibió una tasa de conversión del 19,00 %.
Fue un gran recurso para las personas interesadas en los servicios de nuestro cliente.
Extensión 4 del manual de Google AdWords: textos destacados
Al igual que los vínculos a sitios, las llamadas le permiten resaltar ciertos aspectos o servicios de su empresa.
Las llamadas pueden señalar credibilidad, ofertas, etc.
Sin embargo, a diferencia de los enlaces de sitio, no se puede hacer clic en ellos. Pero permiten más espacio de texto además del límite de 35 caracteres para el anuncio en sí, por lo que es una gran ventaja.
Las empresas pueden destacar certificados, ofertas especiales, etc. que las hagan destacar más que los anuncios de la competencia. Primero puede dictar lo que los usuarios ven sobre su empresa.
En este caso, destacamos la calificación BBB de nuestro cliente de techado y más. Y funcionó: la extensión de texto destacado fue responsable de un 19,71% tasa de conversión:
Extensión 5 del Manual de Google AdWords: Aplicaciones
La extensión de la aplicación está diseñada para empresas que tienen una función a través de la tienda de aplicaciones o que han creado una aplicación ellos mismos. Si esto se ajusta a su empresa, la extensión de la aplicación puede ser una enorme Benefíciese porque le permite resaltar su aplicación directamente en su anuncio con un enlace.
Y dado que hay 268,692 millones de descargas de aplicaciones proyectadas para 2017, realmente desea que la suya se destaque entre todas las demás. Esta extensión es una gran manera de hacer eso. Así es como puede agregar la extensión de la aplicación a su campaña:
Configurar esto dirige el tráfico directamente a la aplicación para que sea más fácil de encontrar para los usuarios. Esencialmente, esta extensión permite un acceso rápido a cualquier servicio de nicho en el que se concentre en su aplicación.
La extensión de la aplicación también mejora la experiencia móvil general de sus clientes potenciales. La mayoría de las personas han usado o al menos han oído hablar de estas aplicaciones populares:
- iHeartRadio
- Bulto
- Linterna
- Angry Birds
- Palabras con amigos
- y muchos otros.
No sorprende que los usuarios de teléfonos inteligentes pasen el 89% de su tiempo de medios móviles usando aplicaciones móviles. Aprovecha eso con esta extensión.
Extensión 6 de Google Adwords: Reseñas
¿Por qué son importantes las reseñas de empresas? Porque el 88 % de los consumidores confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales. Esta extensión le permite extraer reseñas de terceros e incluirlas en sus anuncios.
Si alguien que quiere un reloj Rolex busca un joyero local y ve estas 2 opciones de anuncios en los resultados de la búsqueda, lo más probable es que elija la empresa que dice “Excelente experiencia de compra” de una fuente de confianza de Google; agrega credibilidad instantánea:
Los anuncios que usan la extensión de reseña tienen una ventaja inicial en comparación con otros que no incluyen reseñas de sus clientes. Pero es posible que haya notado que estos pueden ser un poco difíciles de obtener debido a las muchas regulaciones (de Google)…
- Debe ser de una fuente de terceros (no de una persona individual)
- No puede ser una reseña de hace más de 12 meses.
- Las revisiones deben resaltar algo gratificante sobre el negocio (certificados, premios, etc.)
- No se puede duplicar contenido en el anuncio con contenido en la revisión
- Debe vincular directamente a la fuente de terceros de donde proviene su reseña
- Y más.
Sin embargo, una vez que cumpla con todas estas pautas, comenzará a ver una diferencia en el rendimiento de su anuncio.
¿Tengo una pregunta?
¡Pregúntele al equipo de DM y a otros 9,036 miembros en el grupo de Facebook de DM Engage!