Hola desde el soleado San Diego, California.
Mientras escribo esto, Ryan Deiss está subiendo al escenario para su discurso de apertura en Traffic and Conversion Summit 2016 y este lugar es absolutamente increíble.
Mientras Ryan habla aquí, quiero escribir una breve sinopsis de su discurso de apertura para ustedes.
El discurso de apertura de Ryan se centra en una advertencia a los especialistas en marketing…
Las empresas que se enfocan solo en la marca se arruinarán si nunca descubren cómo solicitar el pedido.
Y, por otro lado
Las empresas que se enfocan en la respuesta directa quebrarán porque todos en el Planeta Tierra las odian. ??
En otras palabras, así es como te ves si lo único que haces es VENDER, VENDER, VENDER.
Esto puede funcionar si eres un rally de camiones monstruo que llega a la ciudad una vez al año, molesta a todos con anuncios súper agresivos, agrega a todos los paletos de la ciudad y luego se va rápidamente para hacerlo todo de nuevo en algún otro lugar. ciudad.
Hoy en día, el marketing se trata de optimizar la relación. Se trata de hacer depósitos en lo que Ryan llama “la cuenta de capital relacional” antes de empezar a hacer retiros.
Ryan, en este discurso de apertura, redefine la marca…
La marca es cualquier cosa que haga un depósito en la cuenta de capital relacional de un cliente o prospecto.
y redefine las ventas
Vender es cualquier cosa que haga un retiro de la cuenta de capital relacional de un cliente o prospecto.
No hay absolutamente nada de malo en solicitar el pedido, cuando los fondos están disponibles para retirar.
4 formas de hacer un depósito de capital relacional
Método 1: hazlos reír
Esto es difícil de hacer. Incluso las grandes agencias de publicidad de Madison Avenue se equivocan.
Algunos se rieron… la mayoría no…
Pero hacer esto bien puede ser lucrativo…
En DigitalMarketer, también hemos comenzado a mostrar un poco de personalidad en nuestro marketing…
Método 2: hazlos llorar
Este también es difícil de lograr, pero puede tener un impacto increíble.
Ryan no está sugiriendo que el objetivo de tu marketing sea hacer llorar a la gente. El objetivo es hacerles sentir algo. El objetivo es hacerles sentir una conexión con tu marca.
Aquí hay algo que reunimos para hacer esta conexión en DigitalMarketer…
Método 3: haz que se sientan parte de algo
Una vez más, esto es difícil de hacer pero extremadamente efectivo para hacer grandes depósitos en cuentas de capital relacional.
Aquí hay un gran ejemplo de Apple. Este anuncio lanzó la computadora Macintosh en 1984 y marca lo que Ryan cree que es el comienzo de una de las “tribus” más fuertes (y más lucrativas) del planeta.
En DigitalMarketer, incluso produjimos nuestro propio video para comunicar lo que creemos a nuestra “tribu” y a aquellos que están pensando en unirse.
Método 4: Entregar valor por adelantado
En otras palabras, proporcione a sus prospectos contenido útil y valioso que realmente quieran ANTES de pedirles dinero.
Y el objetivo de este contenido no es convertir… es adoctrinar, involucrar y (con suerte) sorprender…
Esto no es nuevo. Los especialistas en marketing de contenido han estado cantando las alabanzas de crear valor por adelantado durante décadas.
Lo que ES nuevo y lo que hace de este un modelo de negocio sostenible es
RETARGETING.
Debido a la reorientación, puede ofrecer valor real por adelantado y estar seguro de que podrá realizar un seguimiento. Incluso si no tienes una dirección de correo electrónico.
Así es como se ve…
Paso 1 Cree un anuncio que solo tenga la intención de amplificar una pieza de contenido valioso
Paso 2 Dirija el tráfico a esa pieza de contenido. (¡Este contenido debe ser sobresaliente!)
Paso 3 Coloque un píxel o una cookie (lo obtiene de las redes publicitarias como Facebook, Google, etc.)
Etapa 4 Retarget con un anuncio RELEVANTE. Este anuncio debería ser una respuesta más directa.
Paso 5 Dirija el tráfico de este anuncio a una página de destino destinada a generar clientes potenciales o ventas.
En el paso 1, hacemos un depósito. En el paso 5, hacemos un retiro.
Es así de simple, amigos.
Si desea obtener más información sobre el retargeting de anuncios, visite nuestra página de recursos de retargeting aquí.
Y, si está aquí en San Diego en Traffic & Conversion Summit 2016, acérquese al stand de DigitalMarketer y salude.