¿Tu blog está luchando por mantener, o incluso conseguirsuscriptores?
Pasas HORAS, DÍAS o MÁS investigando, escribiendo publicaciones increíbles, creando titulares estelares… y nada. Su lista de suscriptores se mantiene estable en estancado.
Si está luchando para hacer crecer su blog más allá de sus amigos y familiares, lo más probable es que esté cometiendo uno de estos seis errores.
Incluso si está escribiendo un contenido increíble, una escritura digna del Premio Pulitzer, muy pocas personas le prestarán atención mientras continúe cometiendo estos seis errores.
Arreglemos eso, ¿de acuerdo? ?? Una vez que solucione estos problemas (especialmente el n.° 2 y el n.° 4), no solo comenzará a obtener suscriptores, ¡sino que los agregará RÁPIDAMENTE!
Estas son las seis razones principales por las que no obtiene suscriptores de blogs y cómo puede resolverlas para obtener más suscriptores de blogs:
Error de blog n.º 1: crees que tu blog es un negocio
A blog es un canal.
Es un canal de marketing, no un producto o servicio que la gente pueda comprar.
Para captar suscriptores, tu blog necesita hacer una oferta relevante para tu público objetivo.
Tu blog es una manera de hacer que la gente consciente de los productos o servicios que ofrece su empresa.
(RELACIONADO: Desarrollo de una estrategia de marketing de contenidos)
Piense en lo que puede ofrecer a las personas y use su blog como un medio para hacer su oferta a su público objetivo al incluir un llamado a la acción (CTA) en el cuerpo del blog.
Considere incluir un CTA en su blog como el CTA deslizable del blog de Neil Patel…
O la llamada a la acción emergente de HubSpot…
O una oferta de CTA dentro del propio artículo, como hacemos en este post
Entonces, ¿qué vendes?
A través de productos y servicios, adquirirá clientes potenciales/suscriptores.
Error de blog n.º 2: tu blog no tiene un imán de prospectos
Si desea suscriptores, debe realizar una oferta de Lead Magnet: un soborno irresistible que ofrece una parte específica de valor a un cliente potencial a cambio de su información de contacto.
Todos ustedes están familiarizados con Lead Magnets. Son las ventanas emergentes y las barras laterales de los sitios web que visitas que solicitan tu información de contacto.
Aquí hay un ejemplo terrible (pero común) de una suscripción voluntaria que tiene la intención de generar suscriptores de blogs…
El problema con este cuadro de suscripción es que no hay una oferta ESPECÍFICA O IMPRESIONANTE.
¿Qué significa que obtendré artículos exclusivos, libros electrónicos descargables y curiosidades geek? No veo cómo estas ofertas resuelven un problema para mí.
Si desea suscriptores, entonces su blog NECESITA un Lead Magnet que atraiga a su audiencia y les ofrezca valor específico si optan por participar.
Cuando le dices a alguien que vas a resolver un problema especifico tienen a cambio de su correo electrónico, entonces tienes un razón de peso para que se suscriban.
Resolver este problema puede ser tan simple como brindarles información relevante y de calidad que los eduque, como un Lead Magnet gratuito.
Una vez que haya recopilado su información de contacto, puede hacer a sus suscriptores ofertas relevantes para los productos/servicios que vende. Entonces, en ese sentido, los suscriptores y los clientes potenciales son lo mismo.
(RELACIONADO: Aprenda a crear Lead Magnets con nuestro Plan de ejecución de Lead Magnet. ¿No es miembro del laboratorio DigitalMarekter? Comience su prueba por solo $ 1.)
En DigitalMarketer, tenemos Lead Magnets para casi todos los productos que vendemos.
Por ejemplo, creamos un Lead Magnet para nuestro blog llamado Ultimate Social Media Swipe File. Ofrecemos este Lead Magnet a las personas que visitan artículos de blog sobre redes sociales.
Cuando las personas se suscriben, son dirigidas a esta página de destino (tendremos más información sobre cómo las páginas de destino pueden ayudarlo a obtener suscriptores en un momento)…
Esta página convierte a más del 50% de las personas que la visitan en clientes potenciales/suscriptores. The Ultimate Social Media Swipe File Lead Magnet ha generado aproximadamente 350 000 clientes potenciales a través de correo electrónico, búsqueda, redes sociales y tráfico pagado en los últimos dos años.
Entonces, puede ver que un Lead Magnet que ofrece un valor específico es súper poderoso. ¡Cree un Lead Magnet convincente con una oferta específica y atractiva y observe cómo se disparan sus suscriptores!
Error de blog n.° 3: no tiene una oferta de bajo costo
Una vez que una persona haya optado por su Lead Magnet, hágale una oferta de bajo costo conocida como Oferta Tripwire.
(RELACIONADO: Cómo diseñar el embudo de conversión perfecto para su negocio.)
Las ofertas de Tripwire son similares a las ventas flash; ofreces uno de tus productos o servicios a un precio increíble. El precio a menudo será al costo, o posiblemente menos, como el ejemplo a continuación…
Tenga en cuenta, un Tripwire no pretende ser rentable. Un Tripwire está tratando de…
- Pague el costo de adquirir clientes potenciales, haciendo que su campaña alcance el punto de equilibrio
- Convertir prospectos en clientes
Y una vez que estos nuevos clientes hayan hecho su primera compra contigo, es probable que te vuelvan a comprarsiempre y cuando tuvieran un buena experiencia y consiguió valor de su compra.
Veamos las matemáticas detrás de cómo una oferta de Tripwire liquidará el costo de adquirir nuevos suscriptores y le permitirá generar suscriptores a escala.
En otras palabras, así es como empiezas a conseguir 100 suscriptores al día en lugar de 100 suscriptores al mes.
Vea el video a continuación, un extracto de nuestro Plan de Ejecución: La oferta Tripwire: la estrategia de adquisición de clientes de 18 pasospara comprender los números detrás de una oferta de Tripwire para que pueda escalar:
(¿Le gustó este video? Puede encontrar la lección completa en DigtialMarketer Lab y aprender a crear ofertas de Tripwire con nuestro Plan de ejecución de Tripwire. ¿No es miembro de DigitalMarketer Lab? Comience su prueba por solo $ 1).
Error de blog n.º 4: no tienes una página de destino o una página comprimida
Pero no es suficiente tener Lead Magnets y Tripwire Offers en tu blog
Sus Lead Magnets y Tripwire Offers deben tener su propia página de inicio dedicada, también conocida como página de aterrizaje. Aquí hay un ejemplo:
Hay una GRAN diferencia en la tasa de conversión entre el tráfico dirigido a una página de inicio o publicación de blog y el tráfico dirigido a una página de captura. Las páginas Squeeze son mucho más efectivas para convertir que tu página de inicio.
¿Qué significa mucho más eficaz?
Estamos hablando de una tasa de conversión tan baja como el 1 % para un Lead Magnet en una página de inicio o en la barra lateral de una publicación de blog y una tasa de conversión superior al 60 % en una página de destino dedicada.
¿Por qué?
Las páginas de inicio y las páginas de publicaciones de blog son distrayendo.
Hay MUCHOS lugares diferentes en los que una persona puede hacer clic en su página de inicio, desde la sección Acerca de nosotros hasta la Página de productos. Las personas tendrán el “síndrome del objeto brillante” y será menos probable que opten por participar.
Por ejemplo, echa un vistazo a la captura de pantalla de la página de inicio de Shopify a continuación:
Hay DOCE lugares diferentes en los que un visitante puede hacer clic en esta página de inicio, y eso es justo arriba del pliegue. De hecho, hay 82 (sí, conté) puntos en los que un visitante puede hacer clic e interactuar con la página de inicio de Shopify. Esto podría llevar fácilmente a que un usuario pierda u olvide su suscripción de correo electrónico.
(Por cierto… no tiene nada de malo que la página de inicio tenga 82 acciones diferentes que puedes realizar, ¡para eso están las páginas de inicio! ??)
La publicación de tu blog puede desviar un cliente potencial con la misma facilidad que tu página de inicio. Hay contenido para leer, enlaces a otros recursos para hacer clic, videos e imágenes para consumir, etc.
Todo esto puede distraer a un prospecto de optar por participar.
Pero una página de captura dedicada tiene muchas menos distracciones para hacer que un cliente potencial se desvíe. Una página de captura solo tiene dos opciones: participar o abandonar.
Por ejemplo, esta página de destino de Shopify que solo tiene dos lugares para hacer clic…
Muchas menos distracciones.
Ahora soy no recomendar que elimine las opciones de banner de la barra lateral en su página de inicio o páginas de publicaciones de blog y que use exclusivamente páginas de compresión.
No hay razón para no tener una opción de suscripción en la barra lateral, pero no se convertirá con la misma tasa de éxito que una página de compresión dedicada. Ni siquiera cerca.
Entonces, usar ambosy generar más clientes potenciales. ??
(RELACIONADO: Aprenda a crear páginas de aterrizaje dedicadas con nuestro plan de ejecución de páginas de destino. ¿No eres miembro del laboratorio de DigitalMarketer? Comience su prueba por solo $ 1.)
Error de blog n.º 5: no estás comprando tráfico…
y enviándolo a tu blog o a tus landing pages.
(RELACIONADO: elaboración de un plan de publicidad digital.)
Una vez que haya creado Lead Magnets, Tripwire Offers y landing pages, querrá comprar tráfico y dirigirlo directamente a su blog o a una de sus páginas de destino de ofertas.
Obtendrá más clientes potenciales, a un ritmo mucho más rápido, cuando compre tráfico, lo que le permitirá escalar.
(RELACIONADO: Tráfico Perpetuo Episodio 130: 10 conceptos de marketing digital para escalar sus campañas de tráfico pagado.)
Error de blog #6. No estás reorientando
Y finalmente, cuando las personas visitan su sitio y consumen su contenido, están levantando la mano y diciendo que están interesados ??en este tema.
A través de la información de contacto que ha recopilado de sus Lead Magnets y Tripwire Offers, las personas que han mostrado interés en el contenido de su blog pueden ser reorientadas.
(RELACIONADO: [Retargeting] 5 recursos que lo pondrán al día sobre el futuro del tráfico del sitio web).
El retargeting puede ser muy efectivo porque mantiene tu marca en la mente y recuerda a las personas el contenido de calidad y las ofertas que tienes.
Si tiene un Lead Magnet, un Tripwire y una página de destino, y está escalando comprando tráfico, comience a considerar la reorientación para aumentar realmente la cantidad de suscriptores que está recibiendo en su blog.
Comience abordando el Error n.º 1, Pensar que su blog es un negocio, y continúe avanzando en la lista. Corregir estos seis errores lo ayudará a generar más clientes potenciales, suscriptores y, en última instancia, ganancia.