En 31 días, nuestro equipo en Loud Rumor generó 427 pistas únicas para un estudio de kickboxing solo para mujeres.
Hoy compartimos exactamente cómo se hizo, incluyendo…
- Oferta
- campañas publicitarias
- Orientación
- Presupuesto
- Página de destino
Entremos en ello.
Haz una oferta
Como un gimnasio, siempre es mejor intrigar a las personas y hacer que crucen su puerta con una oferta increíble.
Por lo tanto, para captar la atención del público objetivo de nuestro cliente cuando se desplaza por sus fuentes de noticias, promocionamos dos ofertas diferentes para dos ubicaciones de estudio diferentes (Scottsdale, AZ y Tempe, AZ):
- prueba de una semana gratis
- un mes ilimitado por $34
Lo bueno de la publicidad en Facebook es que puedes optimizar constantemente tu campaña para generar los mejores resultados.
En este caso, pudimos optimizar cada oferta para la ubicación desde la que obtuvo el ROI más alto.
Primero, Probamos ambas ofertas en cada ubicación para ver cuál respondería mejor…
En los primeros 6 días, la ubicación de Tempe del estudio de kickboxing generó 47 leads únicos con la oferta de un mes por $34.
Pero solo hubo 8 pistas únicas para la ubicación de Tempe durante la única semana gratis.
Así que ajustamos la campaña para gastar más dólares en marketing en la oferta de $34 para la ubicación de Tempe de nuestro cliente.
A la única semana gratis le fue mucho mejor con su ubicación de Scottsdale, lo que resultó en 34 clientes potenciales únicos en solo 6 días.
Entonces, cuando decida inicialmente una oferta para invertir en publicidad de Facebook, elija una promoción que ya se haya demostrado que funciona para su estudio fuera de sus esfuerzos pagados.
Una clase gratis o una semana gratis tienden a funcionar muy bien. Luego, una vez que se decide el trato, es hora de crear la campaña publicitaria.
Comenzaremos a construir los anuncios de Facebook en solo un segundo. Primero abordemos una pregunta que siempre está presente en la mente de los dueños de negocios locales…
¿Por qué no Groupon?
¿Por qué es tan beneficioso promocionar estas ofertas de fitness a través de Facebook en lugar de cualquier otro sitio de ofertas como Groupon, Living Social, etc.?
3 grande razones:
- No es financieramente inteligente anunciarse en Groupon. Cobran una tarifa del 2,5 % al comerciante por cualquier Groupon comprado y obtienen un 50 % de los ingresos de cada cupón.
- Groupon y Living Social no le permiten dirigirse a su audiencia como lo hace Facebook (género, edad, intereses, ingresos, etc.).
- Los sitios de ofertas tienen una competencia tan alta que en realidad han comenzado a enfocarse en empresas, franquicias y corporaciones más grandes. Esto ha empujado a las empresas locales al fondo. Con Facebook, cualquiera puede anunciarse y llegar a su audiencia.
(RELACIONADO: Tráfico perpetuo, episodio 28: 7 formas de hacer crecer los negocios locales utilizando el tráfico pagado)
Construyendo el anuncio de Facebook
Los anuncios de Facebook del estudio de kickboxing se crearon para promocionar las 2 ofertas diferentes de una manera simple, estratégica e intrigante.
Dado que el objetivo era lograr que más personas se unieran y se hicieran miembros, usamos un botón de llamada a la acción que decía: Inscribirse.
El título de los anuncios eran las propias ofertas reales. De esta manera, cuando alguien se desplazó por su suministro de noticias y vio el anuncio, la promoción era clara.
¿Uno de los mejores aspectos de estos anuncios?
Las fotos vinieron directamente del cliente.
Abstenerse de imágenes de stock aquí.
Para negocios locales, use imágenes directamente desde la ubicación específicamente para los anuncios de Facebook. Usamos fotos de nuestros clientes haciendo ejercicio físico en sus instalaciones.
Esto les dio a los prospectos una idea de qué esperar en el estudio incluso antes de que visitaran o se inscribieran.
Además de las imágenes, incluimos superposiciones que decían la oferta nuevamente:la semana gratis y el mes ilimitado por $34.
En los primeros 31 días, estos anuncios obtuvieron un total de 4,608 clics, lo que resultó en 427 pistas únicas. El costo por clic para generar esos clientes potenciales fue $0.25.
¿Qué hizo que estos anuncios fueran tan “clicables”?
- El el trato se destaca: está en el título del anuncio y también superpuesto a la imagen
- El La llamada a la acción es simple y pide que las personas se “registren” para canjear la oferta
- El la imagen fue tomada en la ubicación del estudio de fitness local y es 100% exclusivo de su marca (no en stock)
- El la orientación de la audiencia era un nicholo que nos lleva a
(NOTA: ¿Quieres la última biblioteca de plantillas de anuncios de Facebook? Copie y pegue estas 7 campañas publicitarias de Facebook comprobadas para crear anuncios bajo demanda de bajo costo y alta conversión. Consíguelos aquí.)
Configurar la orientación de la audiencia
Las empresas locales deben tener un alcance de al menos 40.000 para sus anuncios de Facebook.
(¿Está actualizado sobre el potencial de orientación de Facebook? Si no, deténgase ahora y lea esta guía de Molly Pittman).
Nuestro cliente de kickboxing tiene un alcance potencial de 130.000 personas. Establecimos la ubicación de la audiencia en su dirección física con una distancia máxima que consideramos atractiva para las personas dentro de esta área.
Esto fue para garantizar que a las personas que estaban a unos 20 minutos del estudio no se les mostrara el anuncio, porque sería menos probable que se suscribieran.
Y dado que este es un estudio boutique específicamente para mujeres, redujimos el género para incluir mujeres entre una edad precisa, ya que nuestra investigación de mercado determinó qué grupos de edad tendrían más probabilidades de disfrutar el deporte.
Es importante recordar que desea que su orientación sea de nicho, pero no demasiado. Por eso es crucial el alcance mínimo de 40.000 personas.
Si una empresa local establece una orientación que es demasiado limitada o específica, no habrá suficientes personas adecuadas que vean el anuncio, lo que limita el potencial de más conversiones.
Establezca su presupuesto
El mínimo que una empresa puede gastar por día en su anuncio de Facebook es de $5.
Pero aún así, esto no garantiza mejores resultados.
Para atraer clientes potenciales de alta calidad, nos gusta establecer un mínimo de al menos $ 10 por día. Tenga en cuenta, la campaña se puede pausar en cualquier momento.
(RELACIONADO: Cómo 6 profesionales del marketing gastarían $ 10 / día comprando tráfico del sitio web)
Entonces, si hay demasiada afluencia de clientes potenciales (que es un gran problema), la campaña puede detenerse.
Lo mismo ocurre con el problema opuesto.
Si no se gasta lo suficiente, pero las personas adecuadas ven los anuncios y participan, puede aumentar el presupuesto para llegar a más de esos clientes ideales en cualquier momento.
Durante 31 días, el estudio de kickboxing gastó un total de $52/día por sus dos ubicaciones.
Entonces, para desglosarlo, el costo por anuncio estándar por día fue $26 por ubicación, que fue $13 por conjunto de anuncios (4 en total).
Para generar los 427 clientes potenciales durante el mes, esto da como resultado un $2.94 costo por plomo.
(RELACIONADO: Cómo aprovechar los datos de Facebook para escalar sus campañas publicitarias)
Crear la página de destino
Una vez que alguien hizo clic en el anuncio de Facebook del estudio de kickboxing, fue llevado a una página de inicio para esa oferta, ya sea la semana gratis o el mes ilimitado.
Había varios elementos y características en la página de destino que animaban a los usuarios a convertir:
Video
Agregamos un video de nuestro cliente a la página de destino que mostraba…
- su estudio
- La oferta
- La experiencia general de kickboxing
En nuestra oficina, tenemos una pared pintada de verde que convenientemente también funciona como una pantalla verde.
Escribimos el guión, filmamos el video y editamos el contenido.
En lugar de simplemente tener un formulario de suscripción en la página de destino, esto les dio a los clientes potenciales una mejor idea de su gimnasio y, de hecho, ayudó a aumentar las conversiones.
CRM
Una de las mejores cosas de LeadPages es que se sincroniza con varios sistemas diferentes de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Esto permitió a nuestro cliente de kickboxing capturar todos los formularios de contacto que se completaron en la página de destino para canjear la semana gratis o el mes ilimitado.
Dependiendo del CRM (usamos Infusionsoft), también puede organizar todos estos clientes potenciales con etiquetas. Esto permite a las empresas locales segmentar sus prospectos en función de las ofertas que les interesan, la ubicación, etc.
Contador regresivo
En la página de agradecimiento (una vez que alguien canjeó la semana gratis o el mes ilimitado), incluimos un temporizador de cuenta regresiva y una oferta de bonificación adicional. Pero tuvieron que llamar a nuestro cliente dentro de un marco de tiempo específico para canjear la oferta de bonificación.
Esta estrategia hizo que los prospectos hablaran por teléfono con el estudio de kickboxing el doble de rápido; Los temporizadores de cuenta regresiva agregan un gran sentido de urgencia aquí.
Con el fin de atraer toneladas de clientes potenciales… como 427 en 31 días… hay mucho que se necesita para una fuerte campaña de Facebook.
Los estudios de acondicionamiento físico locales necesitan una gran oferta (o 2), buenas CTA e imágenes, el presupuesto para invertir en los anuncios, orientación de nicho y un alcance sólido, y una página de destino excelente donde los clientes potenciales puedan convertirse.
Facebook se ha convertido en el lugar número 1 para que las empresas locales se presenten frente a su audiencia.
Y cuando se hace de la manera correcta, las empresas buscan cientos de clientes potenciales por mes. Este es un cambio de juego.
(NOTA: ¿Quieres la última biblioteca de plantillas de anuncios de Facebook? Copie y pegue estas 7 campañas publicitarias de Facebook comprobadas para crear anuncios bajo demanda de bajo costo y alta conversión. Consíguelos aquí.)