Cuando se trata de crear anuncios de video, específicamente los que funcionan, Billy Gene Shaw está en la cima. Anuncios, y seamos honestos, probablemente lo hayas hecho, sabrás que sus anuncios realmente funcionan. Esto se debe a que sigue una fórmula de anuncio de video de un millón de dólares. Y subió al escenario en Traffic & amp; Conversion Summit 2019 para contarnos todo al respecto.
Esta fórmula fue tan buena que no pudimos mantenerlo en silencio, por lo que tenemos la grabación de esa sesión t & amp; c para compartir con usted. Mire el video aquí o siga desplazándose para leer la transcripción completa. Cualquiera sea que elija, asegúrese de implementar esta fórmula de anuncios de video infalible en su propio negocio y vea el flujo de ROI.
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transcripción de video completa
Gary Vaynerchuk: Billy Gene está tratando de venderle un producto .
Billy Gene Shaw: Puedo entender por qué piensas que porque tu papá te entregó una compañía de $ 3 millones al año, por lo que no sabes lo que es necesitar para vender para tener éxito. Ustedes quieren vender más … esto es lo que no les enseñan en la escuela. El color de tu piel cambia absolutamente la forma en que compras … $ 25,000 a la chica que me deja afeitar su cabello.
billy gene shaw: esa es una gran idea, como explotar tu niño para me gusta todo el día. Una de las cosas que hace que la gente vea: cosas que parecen penes. Si hubiera una roca en forma de pene que realmente era solo una roca. Sí.
sam: Eso fue extraño. Eso fue muy, muy extraño.
Billy Gene Shaw: ¿Fue esa una introducción extraña? La fórmula de anuncios de un millón de dólares. Palabras, más sonidos, más imágenes equivalen a la confianza. Gracias. Ese es mi momento.
Billy Gene Shaw: Así que escúchame tomar una foto de esta próxima diapositiva. La gente no compra por una razón que no te creen. No te creen. No confían en su empresa. No confían en sus promesas, como si ganará 30k en 30 días, o que tiene el mejor servicio al cliente, o que su negocio es muy diferente a sus competidores. Simplemente no te creen.
Billy Gene Shaw: y muchos de ustedes aquí no confían en que esta fórmula de anuncios de un millón de dólares funcionará para usted. Déjame hacerles una pregunta, por el espectáculo de manos. ¿Cuántos de ustedes han visto mis anuncios antes? ¿Mira alrededor? Eso es lo que hace mucho dinero. La pregunta de seguimiento de eso es, por favor, ponte de pie ahora mismo, si crees que podría haberte mostrado un video que construyó mucha más confianza.
Billy Gene Shaw: es un pregunta capciosa. Ponerse de pie. No arruines toda mi maldita presentación. Ponerse de pie. ¿Les gusta, “No lo sé? Ya confío en tu factura “. Lo que sea. Está bien. Di lo que quieras. Vamos a comenzar de nuevo. Vamos a hacer esa introducción nuevamente, pero esta vez con un video diferente más confiable. Sam, si puedes darme otra introducción en el programa. Intentemos eso de nuevo. Está bien. Gracias
sam: todo bien. Me gusta un poco mejor.
Billy Gene Shaw: ¿Eso se sintió mejor?
sam: Eso fue bueno.
billy gene shaw: eso fue-
sam: todo bien. Factura. Renunciar a Billy Gene es paternidad.
Billy Gene Shaw: Gracias. Una sensación diferente. Una energía diferente. ¿Confían en mí un poco más ahora? Te culpé con mi hija. Eres un culo si no dices que sí. Gracias. Saltemos a la psicología de eso. ¿Por qué hay más confianza de un video controvertido para el Padre Bill? La misma fórmula se aplica, palabras, sonidos, visuales.
billy gene shaw: la cita que dije en el primer video fue explotar a sus hijos por los gustos y algunos de ustedes son como “, Oh! Eso es genial. Lo intentaré.” El sonido era ese profundo boom, escúchalo. Estrés, alarmante, suspenso, intenso. Todos esos factores sobre cómo me percibes. Además de eso, te mostré una visual de mí sosteniendo el cabello de mis principales oficiales de marketing y decir que lo iba a afeitar.
Billy Gene Shaw: ¿Debería confiar en mí? ? Ahora, volteemos eso. Cuáles fueron las palabras y el segundo video, me encanta tu trabajo, sabes que vale la pena para mi hija. El sonido, sincero, relajante, avión. Duerme a través de él. Luego, además de eso, las imágenes, yo y mi hija, tomamos una foto de esta fórmula de diapositivas.
billy gene shaw: ahora, ¿alguien quiere ver el anuncio de $ 2 millones? Fórmula como yo. Tome una foto de la diapositiva, a continuación, vea si está despierto, bebé. Vamonos. Mira lo que sucede cuando agrego estos tres elementos a mi próxima introducción. Los revelaré a medida que avanzo. Quiero que note el impacto que tiene en toda la habitación. Entonces, ¿pueden jugar conmigo? ¿Qué?
audiencia: sí.
billy gene shaw: algunos de ustedes son nuevos en una de mis charlas . No hago eso, no hay mierda de energía. No es para mi. Oye, ¿podemos golpear las luces? ¿Empiezando un poco? Gracias por su amabilidad. Todos, ¿pueden ponerse de pie por favor? ¿Podemos seguir adelante y sacamos nuestros teléfonos celulares y los encendemos como un concierto? Ya se siente diferente, ¿no? Incluso comenzaríamos el video todavía.
Billy Gene Shaw: está bien. Y luego AV cuando la música llega a este video. Quiero que te golpees. Aprenda. Bueno. Ustedes controlan el entorno, recibirán el video de manera diferente solo por cómo lo ve. Bueno. Voy a darle vida una vez más. Esperar. No, no, no, todavía no. Aún no. Ahí está. Bueno. Escucha.
Billy Gene Shaw: Cuando salgo a este, quiero que sean absolutamente locos. Y mis equipos aquí, vamos a elegir una persona al azar. ¿Te voy a dar un sonido de $ 1,000? Muy bien, aquí vamos. Vamos a intentarlo una vez más. Última introducción, prometo que podemos comenzar a aprender algunas cosas.
orador 7: Hay demasiada gente por ahí, hablando sobre la manifestación del dinero.
Billy Gene Shaw: mi nombre es Billy Gene. Soy el mejor del mundo cuando se trata de usar las redes sociales, publicidad pagada, encontrar clientes, para cualquier negocio bajo el sol.
altavoz 8: Billy Gene.
hablante 9: billy gen.
altavoz 10: billy gen.
Altavoz 11: billy gen.
altavoz 12: billy gen.
altavoz 13: billy gen.
hablante 14: billy gen.
altavoz 15: billy gen.
Orador 16: Billy Gene.
altavoz 17: billy gen.
altavoz 18: billy gen.
altavoz 19: billy gen es marketing.
altavoz 20: damas y caballeros, si estás aquí para crear Un anuncio de video de un millón de dólares, ponte de pie y hace algo de ruido en tres, dos, uno.
Billy Gene Shaw: está bien. Todos.
Billy Gene Shaw: levantarse. Levantarse. Go.
Billy Gene Shaw: cuánto mejor. Cuánto mejor. Cuánto mejor. Sí. Sí. Bueno. Está bien. Ahora, tienes que sentarte, te ves ridículo. Cambiar las cosas ¿verdad? Era un video. Era un video. Apagamos las luces. Encendiste tu teléfono celular, no pasó nada loco. Entonces, ¿cuál es la fórmula de anuncios de video de $ 2 millones? Desglosemos.
Billy Gene Shaw: primero fueron las palabras, lo que otras personas decían, Billy Gene es comercializar además de eso, la música, fue la música exagerada , te hizo querer bailar e ir al club, etc. Además de eso … espera, no necesitamos jugar. Bien.
Billy Gene Shaw: hace que bailar pueda hacer cualquier cosa al respecto. Además de eso, las imágenes, se incorporaron pruebas sociales. Mostramos otras etapas y audiencias y cómo reaccionaron y esa transferencia ese permiso a ustedes. Además de esto, arrojamos al medio ambiente, ustedes estaban en un lugar diferente una energía diferente.
billy gene shaw: además de eso, la asociación cuántos de ¿Reconoces a alguien en ese video que dice que Billy Jean es marketing por Show of Hands? Es como hacer trampa en tus videos. Bueno. Por cierto, esta es la primera vez que hice esta presentación. Les daré un aviso de lo que está por suceder en un par de minutos. Es simplemente ridículo. Bien.
Billy Gene Shaw: Solo quiero decirte. Esta cita es genial. Te daré las hojas de trabajo. Vamos, sabes que ese es mi gancho al final. Hacer que sus clientes se enamoren de su marca no es suerte, es ciencia. Hablemos de esto. Cada elemento. Mire las palabras, explote a sus hijos para me gusta todo el día. Amo tu trabajo, sabes tu valor.
Billy Gene Shaw: Otras personas diciendo que Billy Gene es marketing. Incluso siente la energía inmediatamente en los diferentes sonidos. Aquí vamos. Intenso, estrés, versus el siguiente. El corazón cayó. Las pantallas. Todo eso tiene un impacto y luego, por último. Ese proyecto de ley. Bueno. Las imágenes, agarrando mi cabello CMO. Mi hija. El escenario. Medio ambiente.
Billy Gene Shaw: ustedes aparecieron por completo. La Asociación. Los accesorios que usan el teléfono celular. Ustedes toman una foto de este, porque no sé si esto está en las hojas de trabajo. ¿Bueno? Pero todo esto se usa para influir en la confianza.
Billy Gene Shaw: Ese es el juego. Entonces, en la parte inferior, el nivel de confianza es lo que cambió. Cuando vi el primer video que digo como cosas racistas. Estoy hablando de mis hijos. Estoy reforzando con Gary Vee como: “Santa vaca. WTF? ” Soy escéptico. Luego, cuando ves el día de la hija de papá, dices: “Dios mío, solo no lo sé, me siento bien con él. No sé qué es. Tengo una buena sensación, algo “.
Billy Gene Shaw: Entonces, cuando ves a los otros, es como:” Oh, maldición, él conoce a esta persona, esta persona , esta persona, debe ser legítima “. Ciencia. Bueno. Esta fue la presentación solo requiere un tipo de giro completamente diferente. ¿Por qué poner toda esta energía en el video? ¿Por qué hacer esto? Porque la competencia está en su punto más alto, como ustedes ya saben.
Billy Gene Shaw: hay un grupo de anunciantes y solo un poco de bienes raíces y significa lo real Espacio en Facebook, Instagram y YouTube. ¿Cómo se llama la atención y en un mercado superpoblado? ¿Cómo se llama la atención en un mercado superpoblado? Es simple, estarías polarizando. Pero escúchame.
Billy Gene Shaw: a las personas les gusta promocionar esa palabra polarizar. Crees que tienes que decir cosas malas y atacar a las personas y todo ese jazz. Pero la verdad es ser polarizante, todo lo que tienes que hacer es comenzar a decirle a la gente cómo te sientes realmente. Se llama ser honesto. Y vamos a mostrarle una demostración para mostrarle lo poderoso que puede ser e incómodo.
billy gene shaw: cuántos de ustedes están abajo para hacer un video polarizador ¿Ahora mismo por el espectáculo de manos? El que no levantó la mano, la seguridad, bloquea las puertas. No los dejes salir. Van a aprender hoy. Así que aquí hay un pequeño clip del año pasado. ¿Alguien aquí en mi charla el año pasado en TMC? Un par de ustedes. Así que solo para mostrarte la energía, cómo fueron vibos el año pasado, aquí hay un pequeño punto destacado.
Billy Gene Shaw: parece un episodio de Walking Dead. Solo gente emocionada sin razón. Espero que podamos vencer eso este año. Pero esto fue mucho más cómodo hasta el punto de que le mostré a mi equipo que dicen: “¿En serio? ¿Tenemos que ir tan lejos? Sí. Porque lo recordará y cambiará la forma en que hace negocios. Entonces, gran descargo de responsabilidad, esto es fingir.
billy gene shaw: lo que estamos a punto de hacer no es real. Así que no te entiendas por verdad. Es falso. Todos iban a contar tres dicen la palabra fingir uno, dos, tres fingir. Bueno. Voy a hacerte hacer que hagas eso. Está bien. Hazme un favor. Sigue adelante y ponte de pie. Asóciese con la persona justo a su lado. Asóciese con la persona justo a su lado.
Billy Gene Shaw: por el tiempo, tengo mucho que cubrir. Bueno. Justo al lado de usted. Saca tus teléfonos celulares. ¿Recuerdas esto del año pasado? Uno de ellos es el actor. Uno de ustedes es el director. Bueno. Los actores, vas a decir algunas cosas raras. Bueno. Cuando tenga sus teléfonos celulares fuera, asegúrese de que sean horizontales. Eso significa de izquierda a derecha. Como se muestra en la imagen aquí. ¿De acuerdo?
Billy Gene Shaw: entonces actores, necesito que me hagas una promesa. Promete que vas a leer lo que esté en la diapositiva que te voy a mostrar. Diga que lo prometo. Digamos que lo prometo.
audiencia: lo prometo.
billy gene shaw: bloquearon la puerta, así que realmente no se Bueno. Escúchame. Vas a decir con cualquier emoción que te llegue naturalmente. Pero tienes que decirlo en voz alta. Y de nuevo, no vas a ofender a nadie. Vas a ser malo con cualquiera. Solo vas a decir tu verdad. Entonces, los directores encienden las cámaras y presionan el registro. Adelante y presione el registro. Ese derecho y aquí vamos.
Billy Gene Shaw: Aquí viene la línea. Cuando cuento de tres, quiero que mires a la cámara, entres y diga Trump. Espera espera. Esperar. Estás emocionado. Se puede decir que él sabe a dónde va esto. No importa qué, no importa cómo se sienta, es el mejor presidente de todos los tiempos. Bueno. Aquí vamos. A la cuenta de tres. Aquí lo tienes. Uno, dos, tres.
audiencia: Trump es el mejor presidente de todos los tiempos.
Billy Gene Shaw: oh Dios mío, ustedes son tan polarizantes. Dios. Todavía no hemos terminado cambiando de cámaras. Ahora la otra persona va a ir al lado de la actuación. Ese es un poco divertido. Ese es un poco edificante a pesar de que estoy mirando a su alrededor y algunos de ustedes literalmente no lo dijeron. Realmente te enojaste con la persona a tu lado, algunos de ustedes están cambiando de asiento porque te ofendió que les guste algo que no tuviste.
Billy Gene Shaw: tú ‘ RE TAN POLARIZANDO. Todo lo que hiciste fue decir lo que te gusta. Así que ahora está el siguiente. Esto es un poco raro. Bueno. Una vez más, fingir.
audiencia: pretender.
billy gene shaw: este es fingir. Esto no esta bien. Aquí vamos. Lo mismo, pero quiero que sientas la energía de la habitación, cuando decimos esta. Dios no es real. Escucha eso. Mira a la persona frente a ti. Quiero que sientas eso. Pretender. Aquí avanzamos de tres, uno, dos, tres.
audiencia: Dios no es real.
billy gene shaw: no se siente bien, ¿verdad? Algunas personas dicen: ¿Qué demonios está pasando? Llamo a Deiss. Esto ha ido demasiado lejos “. Bueno. Hablamos de política, hablamos de religión. Así que ahora, por supuesto, tenemos que hablar sobre sexo, tener un asiento. Tener asiento. Hay una capa más para esto. Bueno. Ahora, de nuevo, el punto de ese ejercicio es darse cuenta de que nuevamente, dijimos algo ofensivo a cualquiera. ¿Llamamos a alguien fuera de su nombre? ¿Fuimos groseros con alguien?
Billy Gene Shaw: o solo estábamos tomando nuestra propia postura y diciendo lo que personalmente creemos. Así que no pienses en polarizar como esta cosa malvada. Es solo ser honesto. Algunos de ustedes realmente creen lo que acabas de decir. Y tus reacciones grabadas para que puedas ver eso más tarde. Bueno. Aquí vamos. Tiempo de sexo. Saca tus teléfonos mientras estás sentado. Bien, todos inician sesión en Instagram. Inicie sesión en Instagram.
Billy Gene Shaw: está bien. Te voy a desplazar a Instagram durante 10 segundos. Te voy a desplazar a Instagram durante 10 segundos. En tu marca, siéntate. ¿Ustedes están listos en primer lugar? ¿No? ¿Cuánto tiempo se tarda en abrir Instagram? Actúa como si no estuvieras en eso aún de todos modos. Eso es una locura. ¿Estás listo?
altavoz 11: go.
billy gene shaw: todo bien. Bueno. Gracias por estar listo. ¿Sabes que? Acabas de ganar los mil dólares. Ella estaba lista. Bueno. Vendrá eventualmente. Bueno. No, mi equipo te lo dará, PayPal o alguna mierda. Bueno. Aquí vamos. Distracción. Volvamos. El temporizador. Aquí vamos. Empiece a desplazarse. Instagram simplemente desplácese, desplácese, desplácese, siga desplazándose. Scroll.
Billy Gene Shaw: ¿Qué ves? Tome una nota mental. Desplazamiento, desplazamiento, desplazamiento, desplazamiento, desplazamiento, desplazamiento, desplazamiento, desplazamiento, desplazamiento, desplazamiento. 10 segundos están arriba. Deja de mirar tu teléfono. Pregunta importante. Por espectáculo de manos, ¿cuántos de ustedes en los últimos 10 segundos vieron nalgas? Mira alrededor. Entonces tienes algunas personas, puedo ver las manos, dicen: “Sí, vi. Vi una mejilla o dos. “
Billy Gene Shaw: Es un fenómeno. Vas a Instagram, ya ves, Butt, solo recibe muchos clics. Ahora, déjame explicar a dónde voy con esto, porque me estoy volviendo un poco extraño. Bueno. ¿Alguien ha creado un anuncio antes? ¿Alguien creó un video antes? Cualquiera sacó ese video y luego, literalmente, nadie lo vio. ¿Fue lo más inflante?
Billy Gene Shaw: Eso es todo el mundo aquí. Dejar de jugar. Bueno. Boring lo sacará de negocios en 2019 y les explicaré por qué las nalgas están dominando su suministro de noticias. Y me refiero a esto en serio, ¿de acuerdo? Porque a pesar de que hay un trasero en Instagram, sus clientes también pasan el rato allí, y quieres que te compren cosas.
Billy Gene Shaw: Voy a dar Usted es la explicación más no técnica de cómo funcionan Facebook, Instagram y YouTube. Sé que esta es una cumbre de conversión de viaje. Y nos gustan las cosas tecnológicas. Pero les prometo chicos, es realmente tan simple, especialmente para todos ustedes que creen que el algoritmo está dispuesto a atraparlos. No, no lo es.
Billy Gene Shaw: en realidad ha sido el mismo desde el principio. Así que hablemos de eso. Tomemos a dos anunciantes, al anunciante A y al anunciante B. y digamos que el anunciante A quiere mostrar un anuncio a 100 personas. Y luego digamos que el anunciante B, quiere mostrar un anuncio o su publicación a esas mismas 100 personas.
Billy Gene Shaw: Pero la diferencia es que los anunciantes se hace clic dos veces . El video del anunciante B se hace clic cinco veces. Ahora supongamos que ambos están pagando $ 1 por clic. El anunciante A paga a Facebook cuánto dinero?
audiencia: $ 2 dólares.
billy gen shaw: ¿cuánto? Dos dólares. Anunciante B, hace de Facebook cuánto dinero?
audiencia: cinco dólares.
billy gene shaw: ¿Qué anuncio son ellos? ¿Vas a mostrar? Su negocio es A, Butteeks son B. Ese es el algoritmo. Es simple. Son una compañía de fines de lucro y ganan más dinero con otras cosas que son más interesantes que sus cosas. Cualquiera tiene un momento de bombilla allí mismo. Todas estas malditas excusas. Eso es todo. Ahora avancemos.
Billy Gene Shaw: está bien. Entonces, moral de la historia, su contenido debe ser mayor que las mejillas. Tome una foto de esa diapositiva. Es muy poderoso. Es un gran problema allí. También debe ser mayor que la política, los animales, los bebés. Esa es mi hija, bodas y autos. Especialmente con placas que dicen que soy negro.
Billy Gene Shaw: Es un gran producto. Es una gran diapositiva en este momento. Funciona. Así es como obtener el compromiso en mis anuncios. ¿Bueno? Y nalgas. Sí, solo no sé por qué eso no estaba allí. Quien puso eso allí. ¿Quien hizo eso? Bueno. De todos modos. Volvamos. Otro hecho divertido, Facebook, voy a leer este literario, así que no lo arruine.
billy gene shaw: si tienes buen contenido, lo harán Le cobra menos dinero para mostrar sus cosas para incentivarlo a gastar más dinero. Así que un hecho divertido para mis buenos creadores de contenido y aquí está. Mismo escenario. Anuncie A muestra un anuncio a 100 personas, el anunciante B quiere mostrarlo a las mismas personas.
billy gene shaw: dos personas hacen clic, cinco personas hacen clic, pero esta vez, Facebook solo cobra al anunciante B 50 centavos para recompensarlos por tener un gran contenido e incluso con ese descuento, todavía están ganando más dinero que mostrar el contenido del anunciante A. Así es como obtienes un costo más bajo por clic. Si eso tiene sentido decir que sí.
audiencia: sí.
billy gene shaw: me gusta. Bueno. ¿Adivina qué? Ustedes quieren entrar en algunas cosas más extrañas.
audiencia: sí.
billy gene shaw: Dios no es real . Dios demasiado, Bill. Todo el derecho. Vamos a un guión. ¿Cómo puedes hacer que tus videos sean más atractivos que las nalgas? Bueno. Vamos a hablar de eso. La respuesta es corta. En realidad, vale la pena tomar una foto, déjame ir. ¿Puedes volver uno? Ahí está. Tome una posición para su cliente. Tome una posición para su cliente. Permítanme explicar esto y por qué ustedes estaban tan ofendidos cuando hicimos ese ejercicio.
Billy Gene Shaw: está bien. Número uno, desea defender a su cliente, defender a sus héroes. Para algunos de ustedes, Trump es un héroe. Entonces, cuando estamos haciendo ese ejercicio y alguien dice que es el mejor presidente de todos los tiempos. Oh sí. He estado tratando de decirte. Entonces eres el mejor amigo de esa persona de inmediato.
Billy Gene Shaw: Para algunos de ustedes, este tipo era tu héroe. Ahí está. Hago un anuncio defendiéndolo y es como: “Oh, sí, esa es mi gente. Ese es mi chico “. Así es como haces que la gente se enamore de ti. Defender a sus héroes. Entonces, si quieres ir una capa más profunda, ¿sabes lo que haces? Defiende sus creencias.
Billy Gene Shaw: ¿Recuerdas toda esa diapositiva sobre Dios? Por cierto, fui a la escuela católica privada toda mi vida. Incluso hacer esa caída era raro. Sentí que alguien me estaba mirando. No iba a dormir esta noche. Era extraño, de verdad. Defender sus creencias. Defender sus creencias. Bueno. Cuando tomas una posición para tus clientes, ¿qué van a hacer?
Billy Gene Shaw: van a confiar en ti y cuando confíen en ti para comprarte. Esta es una fórmula publicitaria de un millón de dólares. No es esta cosa complicada. Sin embargo, las mejores marcas del mundo no solo defienden a sus héroes, sino que atacan a sus villanos. Ahora esta próxima compañía te voy a mostrar que no puedo soportar.
billy gene shaw: tengo un fuerte odio por ellos, pero son la mejor empresa de marketing en la mundo. Voy a mostrarte un video que crearon para esto, cada héroe tiene un concepto de villano. ¿Podemos encender las luces por un segundo y liquidar este video? Gracias chicos. Amablemente aquí vamos en tres, dos, uno.
altavoz 21: hola, soy una mac.
altavoz 22: < /Strong> Hola, soy una PC.
altavoz 21: Hemos alineado contando en estos días. Ambos ejecutamos Microsoft Office.
altavoz 22: Ambos ejecutamos Microsoft Office. Compartimos archivos. Es genial, solo nos llevamos bien.
altavoz 21: PC
altavoz 22: hola, soy una PC.
altavoz 21: pase eso. Nos movimos más allá de eso.
altavoz 22: sí, tengo que reiniciar allí. Sabes como es.
altavoz 21: en realidad, no lo hago.
altavoz 22: oh, qué Mac tiene que …
orador 21: lo tuvo y lo perdimos. Voy a ir a buscarlo. Esté atento a él.
Billy Gene Shaw: ¿Alguien recuerda eso? ¿Cuántos de ustedes tienen un iPhones aquí? Votación a mano alzada. Mira alrededor. Me das asco. Realmente lo haces. Sabes, a la gente de iPhone siempre les gusta … es por eso que no consigo sobre ustedes esta tangente completa. Pero los vendieron el mismo teléfono como 13 veces, pero esto es algo loco. Primero lo hicieron más grande, luego lo hicieron más pequeño, luego lo hicieron más grande nuevamente.
Billy Gene Shaw: luego lo hicieron más pequeño nuevamente. Luego dijeron que ya no puedes usar tus auriculares. Y ustedes dicen: “Sí, Apple. Vamos. Woo hoo ¿qué? Ese es el impacto de un villano. ¿Cuántos de ustedes sienten que si cambiaste tu teléfono por un Android hoy, dirías: “Oh, Dios mío, siento que los estoy traicionando”. Show of Hands.
Billy Gene Shaw: Esa es lealtad a la marca. Y muestro este ejemplo porque muchos de ustedes dicen: Bueno, mi industria es un producto físico. ¿Cómo puedo tener un héroe y un villano “? Es una computadora. Si esto tiene sentido, diga sí.
audiencia: sí.
billy gene shaw: todo bien. Sigamos rodando. Resumen muy rápido. Piense en sus palabras, sonidos y imágenes. Agregue sus accesorios, entorno y asociaciones. Lleve la atención diciéndole a sus clientes cómo realmente se siente, también conocido como polarizar, lo cual no es algo real. Cuatro es identificar a los héroes de sus clientes. Y luego cinco son identificar villanos de sus clientes.
Billy Gene Shaw: ¿Tienes tus fotos? Voy a ir demasiado rápido de nuevo. Estarán llorando: “Oh, regresan”. Muy bien, aquí vamos. ¿Alguien lucha cuando vas a hacer tus videos sobre qué decir realmente? ¿Es ese problema para alguien? Como si tuvieras la configuración de tu cámara, te sientes bien al respecto, pero estás como, “¡Maldita sea, ¿qué ahora?” ¿Alguien le gustaría que yo te enseñara ahora mismo mi guión de video de cinco partes que puedes usar ahora mismo para comenzar a conseguir más clientes?
audiencia: sí.
Billy Gene Shaw: Eso es bastante bueno en realidad. Esperaba volver a preguntar, pero está bien. ¿Estás seguro?
audiencia: sí.
billy gene shaw: me gustan. Te digo que realmente lo hago. Bueno. Vamos a entrar en eso. Para este ejemplo, voy a construir este guión para los propietarios de agencias específicamente. Funciona para todo. Pero los propietarios de la agencia, ya que muchos de ustedes aquí, estoy seguro. Por eso elegí centrarme en este tema para este ejemplo. Entonces, la primera parte está en orilla.
billy gene shaw: me molesta, ¿de acuerdo? Te haces una pregunta, ¿quién es el villano de tus clientes? Entonces, para los propietarios de agencias que desean hacer marketing para empresas, el villano del cliente es ¿quién? Ese tipo allí mismo. Zucks. Están enojados con él. Me están estafando. Están mintiendo. Ustedes alguna vez escucharon esa mierda? Mi cliente no está en Facebook. Dime si escuchaste a alguien decir eso.
Billy Gene Shaw: ¿Qué, vives en una roca? ¿Qué quieres decir? Bueno. El tercero. La gente no hace clic en los anuncios de Facebook y definitivamente no compran en los anuncios de Facebook, Sr. Shaw. 2013, ¿sabes cuántos gimnasios me dijeron eso? Sí, eso es genial, pero los anuncios de Facebook simplemente no funcionan. 400 orangetheory fitness más tarde. Historia verdadera. De todos modos, pensé que era un momento genial.
Billy Gene Shaw: Paul, asegúrese de filmarse eso. Bueno. ¿Cómo se convierte este ejercicio en un script de video? ¿Cómo se convierte este ejercicio en un script de video? Al agregar esta pregunta simple. Tome una foto de eso más tarde. ¿Hay algo más frustrante que, inserte el ejercicio?
Billy Gene Shaw: suena así. ¿Hay algo más frustrante que ser arrancado por Facebook? Gastas 100 dólares obtienen 100 clics, pero cero cables tiene que ser una estafa Sam. Y cuando obtienes un plomo, la calidad es una basura absoluta. Ya sabes, bien, tu cliente no está en Facebook. Y si son definitivamente no están haciendo clic en anuncios, y ciertamente no están comprando sus cosas.
Billy Gene Shaw: eso es bastante bueno. Un ejercicio simple que cada persona puede hacer aquí. Vamos a la segunda parte eliminar su culpa. Como seres humanos, nos encanta no asumir la responsabilidad de nada en nuestra vida. Si podemos culpar a algunas cosas a otras personas, es el mejor día de la historia. Entonces, ¿qué quiere culpar a su cliente? Te lo diré.
Billy Gene Shaw: Bueno, los precios son demasiado altos en este momento. Es demasiado competitivo. ¿Facebook ya es la cosa? No sé. No es eso lo que dicen. Los algoritmos siempre cambian. Eso no era solo grandes mejillas. Y, por último, es imposible escalar. Pero gasté seis dólares, lo estaba matando. Pero luego, cuando gastó 12, se rompió.
Billy Gene Shaw: Esta es una conversación real. Paso tres, dales la solución y hazte esta pregunta. ¿Qué creencia suya tomarás una posición? ¿Qué creencia suya tomarás una posición? En este caso particular, su publicidad debería ser rentable, no un gasto.
Billy Gene Shaw: personas odian perder dinero, especialmente cuando están publicando anuncios. ¿Bueno? Y luego debe explicar por qué su producto o servicio es el héroe. Como puedes hacer eso? Garantía de devolución del dinero. Tu mayor temor es perder dinero bien. Esto es lo que hice para hacer crecer mi agencia. Porque fue bueno, si no funciona, te devolveré tu dinero. ¿Sabes lo que me hizo hacer? En realidad, le importa un maldito.
Billy Gene Shaw: cómo obtener resultados. Cómo ganar. Por eso me volví bueno en estas cosas. No me pagaron si no lo hacía. Y nunca tuve el dinero para devolverlos también. Me escapé. No puedo devolverte de todos modos de todos modos. Bueno. A continuación, se entrega con clientes potenciales de calidad. El tercero es, estudios de casos y testimonios. Adelante, tome una foto de eso.
Billy Gene Shaw: y nuevamente, este es un ejercicio que ustedes pueden usar todos los días hasta el final de los tiempos para hacer videos y vender cosas. Bueno. Vayamos a la cuarta parte, una llamada a la acción fácil y urgente. Déles una forma rápida y de baja resistencia para deshacerse del dolor. Suena así. Haga clic en el botón y te enviaré en blanco. Haga clic en el botón y le enviaré en blanco. Haga clic en el botón y te guardaré en blanco.
Billy Gene Shaw: Simple, haga clic en el botón y te enviaré este PDF gratuito, haga clic en el botón y yo ” Le enviará este libro, pero debe pagar el envío. Haga clic en el botón y le guardaré un asiento en mi nueva clase magistral, DA, DA, DA, ¿suena familiar?
Billy Gene Shaw: es matemática. Ciencia. Funciona. Probado todo el tiempo. Bueno. Vamos a ponerlo todo junto. Y esta es la hoja de trabajo que definitivamente quieren. Definitivamente quiero. Bueno. Todo lo que voy a hacer es leer el script completo ahora de arriba a abajo, pero todo lo que estoy haciendo es aprovechar la fórmula de anuncios de un millón d