¿Alguna vez ha tenido problemas con qué anuncio de Facebook usar al lanzar una campaña?
Facebook tiene muchas opciones diferentes cuando se trata de formatos de anuncios, y parece que están probando Un nuevo tipo de anuncio cada mes.
Entonces, ¿cuál debería usar?
¿Cuánta copia debe incluir con sus anuncios de Facebook?
¿Cuándo es apropiado (o no apropiado) usar un anuncio de video?
Estas son preguntas realmente comunes que las personas tienen, por lo que creamos el mapa de anuncios de Facebook.
El mapa de anuncios es una herramienta fácil de usar que puede hacer referencia para decidir rápidamente a qué tipo de anuncio de Facebook funcionará mejor con su oferta.
Así es como se ve:
Si desea descargar su copia del mapa de anuncios de Facebook para que pueda seguir con esta publicación de blog, simplemente vaya aquí.
Una vez que haya descargado el mapa de anuncios, imprima o saquelo En otra pantalla y sigue leyendo para descubrir cómo y por qué esta pequeña herramienta útil funciona tan bien.
Y la razón tiene que ver con este principio fundamentalmente importante de la publicidad :
Haga coincidir su tipo de anuncio con su nivel de compromiso de compra
Entonces, ¿cuál es la filosofía detrás del mapa de anuncios de Facebook?
La respuesta es simple. Funciona porque automatiza el proceso de < Strong> coincidir con el tipo de anuncio con el nivel de compromiso de compra en su oferta.
En otras palabras: ¿cuánto tiene que darle la persona para obtener lo que está ofreciendo? Desde su dinero hasta su tiempo .
Cuanto más grande sea una pregunta, más copia necesitará para persuadir a las personas para que tomen las medidas deseadas.
Si todo lo que está haciendo es pedirle a la gente que haga clic para leer una publicación de blog, es una pregunta bastante pequeña . No necesitan mucho convencer para tomar esa acción, por lo que puede escapar con un anuncio de Post de enlace simple usando una copia corta.
Más grande, pregunte que requiere un compromiso de tiempo o dinero. Estas ofertas generalmente funcionarán mejor con una copia larga y/o anuncios de video.
Revisaremos cada uno de los tipos de anuncios y ofreceremos solo un minuto. Pero primero, Solo quería asegurarme de que comprenda la filosofía detrás de por qué funciona el mapa de anuncios.
Una vez que comprenda el concepto de hacer coincidir su anuncio con el nivel de compromiso de compra en su oferta, podrá aplicar Este principio también para mejorar otras áreas de su marketing – desde la optimización de la página de destino hasta la redacción de ventas persuasivas y más.
Entonces, sin más preámbulos, saltemos a los tres tipos principales de anuncios de Facebook. P>
Los 3 tipos de anuncios de Facebook
El mapa de anuncios cubre tres tipos básicos de anuncios de Facebook:
- Copia corta en enlace Publicar anuncios
- Long Copy Link Post ADS
- Anuncios de video
Por supuesto, hay otros tipos de anuncios en Facebook, pero nos estamos centrando en estos tres porque son Los más comunes y, en muchos casos, los tipos de anuncios más efectivos más efectivos. Los anuncios de publicaciones de enlace son el tipo de anuncio más común que ve en Facebook.
Un anuncio de publicación de enlace contiene una imagen que se puede hacer clic que lo lleva a una página en el sitio web del anunciante, así:
Observe que este ejemplo emplea una técnica que usamos mucho en Dominate Web Media, que está haciendo una pregunta .
Las preguntas funcionan muy bien cuando se usan como parte de un anuncio de Post de enlace porque provocan una respuesta y enganchan a las personas en esa primera línea de copia. Especialmente cuando esa pregunta aborda el punto o deseo de dolor número uno de su avatar.
( relacionado: [descargar] hoja de trabajo de avatar del cliente: finalmente, ¡Tenga en claro a quién está vendiendo!)
En el mapa de anuncios de Facebook, diferenciamos entre copia corta los anuncios de publicación de enlace y Copia larga Publicación de enlace Los anuncios.
La copia corta incluiría cualquier cosa con menos de ocho o nueve líneas de copia. Esto significa que All la copia será visible en la fuente de noticias sin tener que hacer clic en “más”.
Los anuncios de copias largas son un poco diferentes, por lo que hablaremos de ellos en la siguiente sección .
Long Copy Link Post ADS
Un anuncio de enlace de copia largo es lo mismo que un anuncio de enlace de copia corta, con una diferencia importante:
Hay mucho Más copia.
Cuando incluye una copia larga en una publicación de Facebook, Facebook lo interrumpirá alrededor de la octava o novena línea de copias de anuncios e inserta un enlace “más”.
Los usuarios tendrán que hacer clic en eso “Más” para ver el resto de su copia.
Así es como se ve esto:
Realmente puede hacer todo lo posible aquí e incluir tanta copia como desee. Hemos escrito de 2,000-3,000 palabras o más en algunos casos y hemos generado buenos resultados.
El beneficio de incluir más copias debería ser bastante obvio: ¡le permite hacer más vender! Puede hablar más sobre las características y beneficios de su producto o servicio y realmente presionar los puntos del dolor que resuelve.
anuncios de video
El tercer tipo de anuncio que estamos incluidos El mapa de anuncios de Facebook es el anuncio de video.
Los anuncios de video son tan efectivos, especialmente cuando se dirigen al tráfico frío (personas que nunca antes habían oído hablar de usted), que definitivamente deberías probar estos …
Especialmente cuando la profundidad de su solicitud es mayor que simplemente ver un contenido gratuito u optar por un imán de plomo.
Cada vez que su oferta requiere comprometerse con el tiempo o el dinero, las personas necesitarán algo convincente . Y los anuncios de video le brindan la capacidad de captar la atención del espectador y entregar su mensaje de ventas de una manera atractiva y persuasiva.
Los anuncios de video también son una excelente manera de mostrar valor al principio . En otras palabras, puede mostrarle a las personas que puede ayudarlos … ¡Espere … ¡realmente ayudándoles!
Si puede demostrar su experiencia compartiendo un contenido valioso que realmente ayude al espectador a resolver su problema, Tendrás un largo camino para establecer confianza y credibilidad de construcción .
( relacionado: la guía final del video de Facebook ADS)
Tenga en cuenta que también puede probar una copia larga y corta con sus anuncios de video. Si está promocionando una oferta de alto precio, es posible que desee considerar probar un anuncio de video con una copia larga como esta:
Pero recuerde, también es posible ejecutar anuncios de video para compromisos de compra de nivel inferior. (Notará que el mapa de anuncios muestra una marca de verificación desinteresada en “anuncios de video” para los primeros tres tipos de ofertas).
Esta es una buena opción para usted si se siente más cómodo filmando un video rápido que usted que usted hacer una copia del anuncio.
Consejo rápido: Puede usar una copia larga, anuncios no videos para probar diferentes marcos y ganchos, luego elija el mejor rendimiento y gire que //// em> en un anuncio de video.
Esto es exactamente lo que hice con el anuncio de la publicación de enlace arriba. Ese anuncio de la publicación de enlace y ese anuncio de video van a la misma oferta exacta: un libro gratuito + S & amp; H de ventas de ventas. Pude obtener el anuncio de enlace anuncio en funcionamiento más rápido; Se realizó muy bien, así que creé un anuncio de video a continuación y eso lo aplastó absolutamente.
Para algunos consejos sobre cómo crear anuncios de video altamente efectivos que se conviertan, le recomiendo que consulte el episodio 67 y el episodio 68 de Podcast de tráfico perpetuo .
Ahora que hemos cubierto los tres tipos principales de anuncios, hablemos de los siete tipos diferentes de ofertas en el mapa de anuncios de Facebook.
los 7 Tipos de ofertas
Estos tipos de ofertas están en orden, comenzando con el compromiso de compra más bajo y terminando con el compromiso de compra más alto.
#1: Ver contenido no iniciado
Esto es, muy simplemente, compartir contenido que la persona no necesita optar por. En la mayoría de los casos, esta es una publicación de blog o un video.
Debido a que esta es una pregunta muy pequeña, no necesita hacer mucho convincente.
Por eso generalmente debería usar una copia corta Enlace Publicar anuncios para promover contenido no facturado, como este ejemplo aquí: