Estás dejando pasta sobre la mesa.
Esa es la mala nueva.
La buena nueva: es obediente solucionar este problema.
Solo necesita comprender la importancia de las páginas más incomprendidas, mal utilizadas y maltratadas de su sitio web… la página de “Gracias”.
NOTA: Si es miembro de Digital Marketer Lab, discutiremos este artículo y responderemos sus preguntas en la citación semanal de horas de oficina este jueves 20 de febrero.
Las páginas de “agradecimiento”, a veces llamadas páginas de confirmación, son donde los visitantes del sitio llegan DESPUÉS de convertirse.
Aquí hay un ejemplo de una (terrible) página de “Gracias” que puede ver a posteriori de comprar poco en crencha,
Este es un mal ejemplo a seguir y explicaré por qué en un minuto.
Primero, hablemos de los objetivos de la página de “Gracias”…
3 objetivos de la página de agradecimiento perfecta
Hay tres razones por las que desea utilizar las páginas de “Gracias”,
- Para confirmar la transacción La página de Gracias debe confirmar en la mente del visitante del sitio que se ha suscrito, comprado, donado, etc. con éxito.
- Para calibrar las conversiones En la analítica de su sitio web, cuando se registra una entrevista a una página de Gracias, esto cuenta como un objetivo cumplido.
- Para hacer otra ofrecimiento La página de “Gracias” suele ser el circunscripción más efectivo para hacer la próxima ofrecimiento en su embudo.
Este zaguero objetivo es donde la mayoría de los vendedores fallan. No hacen la ulterior ofrecimiento en el embudo en sus páginas de “Gracias”.
Esto es una tragedia porque, en la mayoría de los casos, su cliente potencial nunca será más receptivo a su próxima ofrecimiento que el segundo a posteriori de suceder aceptado la ofrecimiento inicial.
Permítanme difundir una regla universal…
Por cada 10 personas que aceptan una ofrecimiento, hay 2 personas que quieren más.
Le puse números a esto para que tengamos poco concreto de lo que podamos murmurar.
El punto subyacente es que hay un porcentaje de sus conversiones que quieren más de usted.
Cómo utilizan los profesionales las páginas de agradecimiento
Ryan Deiss reveló el proceso central que utilizamos para cada negocio que iniciamos, adquirimos o consultamos en Digital Marketer en este blog.
El proceso se candela Optimización del valía del cliente (CVO) y puede analizar ese artículo aquí.
Siempre que tenga sentido, los profesionales del marketing utilizan las páginas de “Gracias” para hacer la ulterior ofrecimiento en el embudo de CVO.
Aquí es donde se utilizan las páginas de “Gracias” a lo prolongado del proceso de CVO para hacer la ulterior ofrecimiento…
Como dije, siempre que tenga sentido, los profesionales del marketing hacen la ulterior ofrecimiento en el embudo en la página de “Gracias” por la ofrecimiento inicial.
Echemos un vistazo a esto en hecho…
Comencemos con el rey del comercio minorista en crencha, Amazon.com. Así es como se ve la página de “Gracias” o de confirmación de Amazon,
Lo primero que hace la página es confirmar al comprador que se realizó el pedido.
El resto de la página hace una ofrecimiento de liquidación cruzada (maximizador de ganancias). Amazon sabe que la página de “Gracias” es el circunscripción consumado para aumentar el valía de la transacción… asimismo conocido como maximizar el valía del cliente.
Durante las elecciones de 2008, Barack Obama (lo amas o lo odias) hizo un uso imponente del marketing digital. Cuando se registró para acoger actualizaciones en el sitio web, esta era la página de agradecimiento,
El equipo de marketing de Obama sabía que la página de Gracias es el circunscripción consumado para obtener donaciones o arrostrar a los votantes no registrados a un proceso de registro.
Lo diré de nuevo… en la mayoría de los casos, su cliente potencial nunca será más receptivo a su próxima ofrecimiento que el segundo a posteriori de suceder aceptado la ofrecimiento inicial.
Aquí está el ejemplo consumado
En el embudo a continuación, usamos correo electrónico, anuncios de Facebook, publicaciones de blog y otras fuentes de tráfico para dirigir el tráfico a una página de destino que ofrece un estudio de caso tirado (imán de plomo) sobre marketing en Facebook.
Aquí está esa página de destino…
La primera logística se revela en la página inicial y se realiza una ofrecimiento para una segunda logística de marketing de Facebook gratuita a cambio de una dirección de correo electrónico. Cuando el visitante del sitio ingresa su dirección de correo electrónico en el cuadro, llega a una página de “Gracias” que revela la segunda logística.
Esa página se ve así,
La segunda logística de marketing de Facebook se revela en la página inicial y se hace una ofrecimiento para obtener muchas más tácticas de marketing de Facebook como esta en una capacitación paga.
Al hacer clic en el interruptor verde, se dirige al visitante a una página de “Gracias” que contiene una Carta de ventas en video que describe una capacitación citación Facebook Ad Power (ofrecimiento principal).
Esa página tiene una carta de ventas en video de ~ 15 minutos de Ryan, una parte de la cual se ve así:
Si el visitante operación la capacitación de Facebook Ad Power, se lo lleva a una página de “Gracias” que hace una ofrecimiento de liquidación adicional (Maximizador de ganancias) para nuestro evento principal, Traffic & Conversion Summit.
Esa página se ve así,
Solo a posteriori de suceder por todo el embudo, el visitante llega a la página final de “Gracias”.
Esa página se ve así,
La mayoría de los mensajes de ventas que usamos en estas páginas de “agradecimiento” son cartas de ventas en video o VSL. Puede obtener más información sobre cómo creamos VSL aquí.
Cada paso (o página de “Gracias”) en el embudo,
- Confirma la transacción inicial
- Mide las conversiones en nuestro software de prospección
- Hace la próxima ofrecimiento en el embudo
¿Estás viendo el poder de la página de “Gracias”? Comience a tratarlos con respeto… se encuentran entre las páginas más importantes de su sitio.