Lo entiendes, ¿verdad?
Sabes que debes enfocarte en construir relaciones y dar valor. Usted sabe que no puede simplemente pedirle la venta a un prospecto frío. Tienes que ser paciente.
Pero, ¿qué sucede cuando estás quemando dólares todos los días en publicidad?
¿Todavía te sientes paciente?
Una vez que comencemos a gastar nuestros preciosos dólares en publicidad paga, queremos ver RESULTADOS… ¡y preferiblemente para ayer!
Pero hoy quiero compartir una perspectiva diferente contigo.
Porque la publicidad paga también puede ser parte de una estrategia a largo plazo, que podría no ser medible instantáneamente en signos de dólar.
Estoy hablando de cómo usar la publicidad, no de una manera que convierta $1 en $3, sino de una manera (posiblemente) aún más grande, que es construir una MARCA.
La siguiente imagen muestra los costos de publicidad del año hasta la fecha para Emily Faith, una cantante y compositora de 12 años de Oklahoma.
76,974 vistas en 10 días
Travis Phipps es el fundador de la agencia de publicidad Battle Bridge Labs.
Y es uno de nuestros queridos miembros en Veeroll, una herramienta de software que le permite crear rápidamente campañas publicitarias de video para Youtube y Facebook.
Usó nuestro software para crear una campaña publicitaria de video instream de Youtube para su cliente: la talentosa cantante, compositora y actriz Emily Faith.
Ahora, su objetivo NO era lograr que todos compraran su álbum en iTunes (aunque esto podría haber sido un efecto secundario)… sino simplemente aumentar su exposición y construir su base de fans en línea.
¡Porque sí, Emily está en esto a largo plazo!
Ahora, antes de sumergirnos, déjame darte un pequeño adelanto de los resultados de esta campaña:
- obtuvo casi 77 mil visitas en su video musical de Youtube en 10 días.
- obtuvo un total de 696.697 visitas en su canal.
- ha podido crear una lista de remarketing muy específica de 300 000.
Y los efectos secundarios positivos de su campaña llegaron incluso más allá, ¡hasta el mundo REAL! (sí, hay un mundo fuera de línea).
Siga leyendo para obtener más información sobre su enfoque exacto, sus resultados exactos y cómo puede aplicar esta estrategia a su propio negocio, hoy.
¿Qué son los anuncios de video in-stream?
En primer lugar, lo que incluso ES un Anuncio de video in-stream? ¡Dejame explicar!
Un anuncio de vídeo in-stream…
- es un anuncio que comienza a reproducirse frente al video que está viendo su público objetivo.
- es saltable. Solo paga cuando un espectador ve 30 segundos de su video (o la duración si es menos de 30 segundos) o interactúa con su video, lo que ocurra primero.
- se puede usar para enviar a su espectador a otro video o canal de Youtube, pero también a su propia página de destino.
- puede orientarse a ubicaciones específicas, que es de lo que hablaré hoy. Esto significa que puede elegir en qué videos específicos se publicará su anuncio (siempre que estén monetizados y permitan anuncios).
Los has visto antes, se reproducen antes del video que intentas ver en YouTube…
Ahora bien, ¿por qué exactamente debería comenzar a usar Instream Ads para su negocio?
Como dice Travis:
“La publicidad de Youtube es SEXY, NUEVA y ASEQUIBLE”.
Bueno, me sacaste las palabras de la boca.
Entonces, disculpe aunque estoy a punto de exagerar un poco, pero esta es una oportunidad INCREÍBLE para las empresas, debido a 2 razones principales…
Razón 1: ¡Nadie lo está haciendo todavía!
¿Cuántas publicaciones de blog ha leído sobre anuncios de video de Youtube el año pasado? ¿Y cuántos sobre los anuncios de Facebook? ¡Exactamente!
Sin embargo, según datos de Compete.com, Youtube tuvo más de 160 millones de visitas únicas en el mes de abril en EE. UU.
Mientras que Facebook tenía solo 145 millones de visitas únicas ese mes:
Además de eso, Youtube tiene mil millones de usuarios y más de 300 HORAS de video subido cada minuto.
¡Por lo tanto, es muy probable que su público objetivo también pase el rato allí!
Pero, dado que muchos de sus competidores aún no están nadando en el grupo de anuncios de Youtube, aún puede lograr obtener vistas y clics muy baratos.
¡Y cuando digo muy barato, quiero decir muy barato! En la captura de pantalla a continuación verá que su costo por vista promedio para esta campaña fue de solo 0.02 centavos.
Razón 2: ¡Nadie lo está haciendo bien!
¿No odias cuando estás viendo el tráiler de una película y te hacen ver un anuncio de seguros justo antes de eso? Sí, seamos realistas… ¡no tiene nada que ver y es totalmente molesto!
La mayoría de las grandes marcas se dirigen a todos y a su madre y simplemente copian y pegan sus comerciales de televisión en Youtube sin adaptarse a la plataforma. Adivina qué… TÚ puedes ser más inteligente que eso y eso será su ventaja clave!
Entonces, si quieres ser parte del club de los primeros usuarios, estoy aquí para mostrarte cómo hacerlo.
Estudio de caso de YouTube: Emily Faith
¡Comencemos con una prueba real!
Estos son los 4 pasos esenciales que Travis tomó para configurar la exitosa campaña publicitaria de video de Emily Faith.
Paso 1: Definieron su público objetivo
¡Esta es a menudo una de las cosas más difíciles de hacer bien!
Pero, Emily sabía exactamente qué artistas eran similares a ella y quién tenía una base de fans que probablemente también estaría interesada en su música.
Uno de los artistas a los que se dirigieron fue Matty B: un joven Justin Bieber (¡sí, incluso más joven!) que tiene más de 4,2 millones de suscriptores en Youtube.
Paso 2: recopilaron miles de ubicaciones de video de esos artistas
Cuando crea una campaña de anuncios de video dentro de AdWords, puede elegir varias formas de orientación, por ejemplo, mediante el uso de palabras clave o intereses.
En este caso usaron lo que llamamos ubicaciones gestionadas, lo que significa: un montón de enlaces de video elegidos manualmente en los que se ejecutará su anuncio. Para cada campaña puede orientar un máx. de 2400 ubicaciones únicas.
Ahora, si tiene TODO el tiempo del mundo (¡y creo que no!), puede recopilar esos enlaces uno por uno, copiando cada enlace de video individual de Youtube a su campaña de AdWords.
Así es como se vería:
- Buscar video en Youtube.
- Haga clic derecho en el video para copiar el enlace.
- Pegar enlace al documento de texto.
Luego, repita 2400 veces.
¡No tan divertido!
Entonces, esta es la razón por la que Travis usó Veeroll en su lugar.
Usando la plataforma Veeroll, pudo recopilar miles de ubicaciones específicas en minutos. La siguiente captura de pantalla le da una idea de cómo funciona esto.
Simplemente ingrese su término de búsqueda en nuestra herramienta de palabras clave, y en unos segundos, puede recopilar 10 listas de objetivos de 240 ubicaciones para su campaña de anuncios de video.
Paso 3: Usaron uno de los videos musicales de Emily como un anuncio
Este es uno de los videos que usaron como publicidad, para mostrar videos de artistas relacionados, como Matty B.
Incluían una clara llamada a la acción que invitaba al espectador a hacer clic para escuchar más de su música.
Paso 4: enviaron el tráfico de regreso a su video musical
Como mencioné anteriormente, tiene varias opciones de dónde desea enviar a su espectador cuando haga clic en su anuncio.
Como se centraron principalmente en construir la presencia en línea de Emily, simplemente enviaron la mayor parte del tráfico a sus propios videos de Youtube.
Y, si pensabas que 77K era genial, bueno… ¡a estas alturas, este mismo video ya ha superado eso!
¡Esto se debe a que cuando algo funciona, lo vuelves a hacer! Y eso es exactamente lo que hizo Travis con esta campaña, que ha enviado sus puntos de vista por las nubes y más allá.
Aquí están los resultados
¿Quieres detalles? ¡Obtienes detalles!
Aquí está el resumen de los resultados exactos que la campaña publicitaria de Emily Faith ha arrojado hasta ahora:
Obtuvieron 76.974 visitas en su video musical de Youtube en 10 días, por las que pagaron solo 0,02 centavos por vista.
Debido a que siguieron repitiendo esta estrategia, esto ya ha llevado a un total de 696,697 vistas en su canal.
Han podido crear una lista de remarketing de 300K dentro de Adwords para promocionar contenido futuro. En el blog de DM ya has podido leer sobre The Pixel Process, y cómo es en realidad tu lista de remarketing justo tan importante como su lista de correo electrónico.
Bueno, cuando tiene 300 000 de esos hermosos píxeles apilados dentro de su cuenta de AdWords, ¡el cielo es el límite cuando se trata de promocionar contenido nuevo!
Su canal obtuvo 1.937 suscriptores desde que comenzaron a publicitarse. La siguiente captura de pantalla también muestra el costo por suscriptor, que es un promedio de $2.81
Uno de sus videos musicales de portada ahora aparece en la primera página de resultados de búsqueda de Youtube en la posición 12 cuando buscas el título de esa canción. Debido a que el tráfico dirigido resultó en una participación genuina en sus videos, parece que esto también mejoró su clasificación para el alcance orgánico.
Y por último pero no menos importante
.
El gerente de Matty B notó el anuncio de video de Emily cuando estaba viendo su propio canal. ¡Como resultado de eso, él la invitó a abrir para Matty B en uno de sus shows en vivo!
Esto fue en marzo cuando solo habían estado publicando su campaña publicitaria durante solo 2 meses. Este fue un efecto secundario inesperado pero sorprendente que en realidad podría ser el punto de inflexión en su carrera.
¡Habla sobre el retorno de la inversión!
Digamos que, en general, este NO es un mal resultado para un cantautor de 12 años.
Conclusiones accionables.
La conclusión clave aquí es que su ROI de una campaña publicitaria altamente dirigida puede ser enorme, aunque indirecto.
estamos hablando de un aumento de visualizaciones y suscriptores, hacerse notar en su industria, aumentar el alcance orgánico y… crear sin esfuerzo una lista de remarketingque puede utilizar para comunicarse con su audiencia una y otra vez.
Si se ha interesado en utilizar anuncios de video de Youtube para su propio negocio, ya sea como parte de una estrategia a corto o largo plazo, probablemente se esté preguntando CÓMO comenzar.
Así que aquí están, los 5 pasos clave en los que puede tomar medidas hoy.
- Como siempre, empieza con buen contenido! Cree una pieza valiosa de contenido de video U otro contenido al que pueda vincular desde su anuncio de video.
- Sea increíblemente claro sobre su público objetivo y qué videos crees que están viendo en Youtube.
- Recopile esas ubicaciones para ejecutar su anuncio de video (si desea hacerlo súper rápido, ¡ahora sabe cómo!)
- Decida a dónde enviar su tráfico y asegúrese de que esté muy alineado con el mensaje y la sensación de su anuncio de video.
- Y, por último, pero no menos importante… no olvides cree una lista de remarketing de YouTube para el video al que está enviando su tráfico.
Listo, ya está listo para comenzar con su primera campaña de anuncios de video.
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