Con todo este bombo sobre los anuncios de video… ¿alguna vez te has preguntado cuál sería el anuncio de video perfecto?
¿Es absolutamente necesario aparecer en tu propio video? ¿Qué pasa si eres tímido con la cámara o no tienes un estudio profesional? ¿Puede transmitir su mensaje con solo texto y animación? ¿Quizás una buena melodía para terminar todo?
Como probablemente no tenga tiempo para probar todo esto, lo hicimos por usted.
Junto con el cofundador de Veeroll, Gideon Shalwick, configuré dos anuncios de video de Facebook diferentes para su otro negocio, Splasheo.
Probamos:
- Una plantilla de video con texto e imágenes animadas, y
- Un anuncio de video de cabeza parlante
¡con exactamente la misma orientación, presupuesto y texto publicitario similar!
¿Puedes adivinar cuál lo hizo mejor?
¿Fue el video de la cabeza parlante?
¿O el video animado?
¡Continúa leyendo para averiguarlo!
Este artículo se divide en dos secciones: cómo configuramos los anuncios y por supuesto
los resultados.
En la primera sección, comenzaré mostrándole los anuncios y la configuración que usamos en el conjunto de anuncios y en el nivel de la campaña.
Configuración de los anuncios
La campaña
A nivel de campaña, elegimos Conversiones del sitio web como objetivo, porque nuestro objetivo era que las personas se registraran para obtener un informe gratuito en el sitio web de Splasheo:
Los conjuntos de anuncios
Usamos nuestros conjuntos de anuncios para probar ambos anuncios con 3 audiencias diferentes cada una, 1 audiencia “fría” y 2 audiencias personalizadas “cálidas”.
(Puede obtener la primicia sobre la temperatura del tráfico de Molly en esta increíble guía).
- Interés: para este conjunto de anuncios, nos dirigimos a una audiencia fría con la orientación basada en intereses, un grupo de personas que probablemente nunca antes habían oído hablar de Splasheo.
- Lista de correo: para este conjunto de anuncios, subimos una de las listas de correo electrónico de Gideon, un grupo de personas que se habían registrado en una de sus ofertas anteriores.
- Visitantes del sitio web: para este conjunto de anuncios nos dirigimos a las personas que han visitado Splasheo.com, pero que aún no se han registrado.
Como publicamos 2 anuncios separados, terminamos con un total de 6 conjuntos de anuncios diferentes y un presupuesto diario de $10 por conjunto de anuncios.
Ahora puedes estar pensando
“¿Por qué no simplemente configurar 3 conjuntos de anuncios y realizar una prueba dividida de los anuncios a nivel de anuncio?”
Bueno, como es posible que haya escuchado a Molly Pittman mencionar antes, Facebook no siempre distribuye las impresiones por igual entre los anuncios cuando lo configura de esa manera (a menos que le destine un presupuesto enorme).
Por lo tanto, decidimos probarlo en el nivel del conjunto de anuncios para asegurarnos de que fuera una prueba legítima.
Los anuncios
¡Finalmente, llegamos a los anuncios reales!
Comenzamos esta prueba pensando en cómo podríamos crear una comparación justa. Para las plantillas de video, normalmente usamos un formato estándar de 5 o 6 líneas de texto. Pero, cuando te limitas a esas mismas 5 líneas en tu propia grabación, ¡sonará un poco rígido!
Por lo tanto, modificamos el guión de la cabeza parlante solo un poquito, para que Gideon suene menos como un robot (Robot Gideon es otro tipo de video que podemos probar ;)).
Afortunadamente, tiene 9 años de experiencia en video marketing en su haber, por lo que hacer que suene natural fue pan comido para él.
A continuación, verá el anuncio de la cabeza parlante, incluido el guión exacto y un enlace al video en Facebook:
“Hola,
¿Alguna vez has tenido problemas para hacer que tus videos se vean bien y profesionales?
Si es así, ¡creo que podría tener algo que te interese!
Mi nombre es Gideon Shalwick, soy el fundador de Splasheo.com y sé lo frustrante y doloroso que puede ser crear videos agradables y de apariencia profesional.
Afortunadamente, se nos ocurrió un método nuevo y fácil de seguir para ayudarte a crear videos de aspecto profesional de forma rápida y sencilla.
He creado un informe gratuito que le muestra exactamente, paso a paso, cómo hacerlo.
Alrededor de 80.000 personas en todo el mundo ya lo han probado, ¡así que no te lo pierdas!
Simplemente continúe y haga clic en el botón ‘Más información’ dentro de este video, o dentro de esta publicación, para poder obtener acceso instantáneo a este informe.
Puede ver el anuncio completo, que terminó con una duración de 00:48 segundos, aquí mismo.
Para la plantilla de video usamos 5 líneas de texto y algunas imágenes con un mensaje similar, pero un poco más condensado.
A continuación, puede ver una captura de pantalla del anuncio, incluido el guión, que creamos con una de las plantillas de Veeroll:
¿Tienes problemas para que tus videos se vean profesionales?
Hay un nuevo método que lo hace fácil
Este informe GRATUITO le muestra exactamente cómo
79.894 personas ya lo han probado
Haga clic en el enlace al final para obtener su copia gratuita
Y, para ver el anuncio de 00:33 segundos en su totalidad, haga clic aquí.
Para ambos anuncios, utilizamos el botón de llamada a la acción “Más información”. Y, debido a que la plantilla incluye algunas animaciones y música elegantes, también la editamos en el anuncio de la cabeza parlante.
En general, parece una comparación justa, ¿verdad?
Como nunca antes habíamos publicado ninguno de estos videos en la página de Splasheo, simplemente creamos nuevos anuncios y subimos los videos directamente al Power Editor.
¿Cuáles fueron los resultados?
Cuando comenzamos esta prueba, admito que esperaba que el anuncio de la cabeza parlante fuera un poco mejor. Esperaba que este “toque personal” ganara a los textos e imágenes puramente animados.
¿Pero adivina que? ¡Ese no fue el caso en absoluto!
De hecho, tras 11 días de realizar esta prueba, teníamos un ganador clarísimo: la plantilla.
El ganador
A continuación puede ver los datos de ambos anuncios:
- el presupuesto gastado
- la cantidad de conversiones
- el costo por plomo
El anuncio de la cabeza parlante terminó costándonos $ 2.80 por cliente potencial en promedio.
¡Tenemos que admitir que eso no es tan malo!
Sin embargo, se puso aún mejor.
Porque la plantilla se convirtió a un costo aún más bajo: ¡$ 2.37 por cliente potencial!
Como puede ver, gastamos un presupuesto similar en cada conjunto de anuncios. Aunque a ambos videos les fue bien, ¡la plantilla claramente ganó!
las audiencias
También teníamos curiosidad por saber si podíamos ver una clara diferencia en las audiencias frías y cálidas. ¿Alguno de esos grupos estaría más inclinado a responder a la plantilla o al anuncio de la cabeza parlante?
Por ejemplo, ¿las personas que ya conocen a Gideon responderían mejor al video de la cabeza parlante?
¡Pues no, tampoco es el caso!
Como puede ver en las capturas de pantalla, la plantilla resultó en más conversiones para las 3 audiencias.
Segmentación por intereses
Lista de correo
Visitantes del sitio web
DATOS DE BONIFICACIÓN: Aunque el objetivo de esta prueba no era mostrar cuán inteligente es hacer retargeting, ¡SÍ nos muestra que de hecho lo es! Es interesante ver cuánto más bajo es el costo por cliente potencial (para ambos anuncios) para las audiencias “más cálidas”.
¡Se puede decir que las personas en la lista de correo electrónico de Gideon fueron definitivamente las “más cálidas”! Como ya le habían confiado su dirección de correo electrónico una vez antes, era mucho más probable que también se registraran en este lead magnet.
Compromiso publicitario
En lo que respecta a la interacción con los anuncios, notamos que casi no había diferencia. Casi la misma cantidad de personas compartieron, dieron me gusta y comentaron en el anuncio de plantilla que en el anuncio de la cabeza parlante.
El anuncio de la cabeza parlante obtuvo un total de…
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- 9 publicaciones compartidas
- 37 me gusta y
- 7 me gusta de la página
en estos 11 días.
Y, en ese mismo período de tiempo, el anuncio de plantilla obtuvo…
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- 7 publicaciones compartidas
- 38 me gusta
- 7 me gusta de la página
Aunque la participación de ambos anuncios fue similar, la plantilla fue más efectiva para lograr que las personas tomaran la ACCIÓN que queríamos que tomaran, que era registrarse para recibir el informe gratuito.
¡Interesante!
¿Qué hemos aprendido?
Entonces, ambos anuncios tenían un mensaje similar, y uno de ellos tenía un toque mucho más personal.
Ahora puede que se esté preguntando… entonces ¿POR QUÉ la plantilla se desempeñó mejor?
¡Pues no estamos del todo seguros! No seríamos expertos en marketing si sacáramos una conclusión importante de solo UNA prueba (relativamente pequeña).
Sin embargo, creemos que la efectividad de esta plantilla está relacionada con el hecho de que los anuncios de video tienen el sonido desactivado de manera predeterminada. Por lo tanto, el uso de texto animado en sus videos puede ser una forma increíblemente poderosa de captar la atención de alguien, mientras se desplazan por sus noticias.
Por supuesto, cada negocio es diferente y siempre debe probar y combinar varios tipos de anuncios para descubrir qué funciona mejor para USTED.
Sin embargo (¡ahora que me quité este descargo de responsabilidad…!) esta prueba muestra que…
No quiero ser la cara de mi empresa
No tengo un home studio profesional
“¡Soy tímido ante la cámara!”
es no una excusa para no publicar anuncios de video.
¿Aceptar?
Si tiene poco tiempo o no se siente tan cómodo con el video, aún puede ejecutar algunos anuncios de video MUY efectivos con excelentes resultados.
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