Si vende productos físicos, Google Shopping es una fuente de tráfico “imprescindible”.
Soy un admirador de marketing que funciona y nunca he visto un Fuente de tráfico que funciona tan consistentemente como Google Shopping.
Aquí hay algunos ejemplos de lo que hemos hecho con Google Shopping …
- Recientemente lanzamos una campaña de compras para una ropa compañía. Generó 143 ventas en los primeros 30 días en poco más de $ 1,400 en gasto.
- Una compañía deportiva recreativa obtuvo $ 12 en ingresos por clic y pagaba menos de $ .30 por clic durante los meses de verano. < /li>
- Una compañía de dispositivos médicos está viendo el 1,663% de retornos durante solo dos meses después de reestructurar sus campañas.
… podría seguir y seguir.
Hoy le daré 6 formas de escalar su negocio utilizando los anuncios de listados de productos de Google Shopping (PLA).
pero primero …
¿Qué es Google Shopping?
Cuando busca un producto en Google, normalmente verá que aparecen anuncios de listado de productos (PLA) en la parte superior o superior a la derecha. Dependiendo del tipo de producto que esté buscando, Google generalmente mostrará 1-8 productos.
Probablemente haya oído hablar de Google Shopping y anuncios de productos. Ambos son términos correctos. Google Shopping es el tipo de campaña, los Plas son las unidades publicitarias. Cuando vea anuncios de listado de productos, notará un par de cosas:
- llaman la atención … y hace clic. de hecho, un estudio reciente de Wordstream reveló que ¡Para algunas consultas de productos, los anuncios obtienen el 64% de los clics!
- son convincentes. Si su búsqueda es lo suficientemente específica, es probable que vea exactamente lo que usted es Buscando completo con una imagen, precio y tal vez algunas reseñas y una oferta.
¿Cómo funciona?
Hay dos plataformas que facilitan las campañas de compras de Google: Adwords y Google Merchant Center.
Google Merchant Center es donde sus datos de productos o Feed de datos EM> Vidas, así como información sobre el impuesto sobre el envío y las ventas.
Su feed de datos es simplemente todos los datos relevantes sobre sus productos:
- títulos de productos,
- Descripciones,
- Tamaños,
- Colors,
- Precio,
- Imagen,
- Tipo de producto
… formateado de una manera que le gusta a Google.
AdWords es donde viven sus campañas de compras de Google. Aquí es donde controla las ofertas, presupuestos, orientación y otras configuraciones, como la orientación de ubicación y la orientación del dispositivo.
Si bien Google Shopping se gestiona dentro de AdWords, es fundamentalmente diferente a anuncios de texto. Con los anuncios de texto, elige las palabras clave que desea orientar, escribe sus anuncios y le dice a Google cuánto está dispuesto a pagar por clic desde una palabra clave específica.
con anuncios de listado de productos < /Strong>, no eligió sus palabras clave. Establece una oferta en sus productos y Google decide qué palabras clave son relevantes en función de su feed de datos. Luego puede agregar negativos para evitar que sus anuncios se muestren para palabras clave indeseables, pero no puede elegir sus palabras clave. Sin embargo, al elaborar su feed de datos, puede tener una gran influencia sobre las palabras clave que Google encuentra relevante para usted.
¿Por qué comprar y por qué ahora?
Devoluciones consistentes
En promedio, las campañas que administra nuestra agencia generan más de un 600% retorno sobre el gasto en anuncios.
Esto significa por cada $ 1 Gastado con anuncios de listado de productos, vemos un promedio de poco más de $ 6 en ventas. El rango que vemos más comúnmente es entre 300% y 1,300%. Estos números se basan en las ventas brutas y no tienen en cuenta las tarifas de gestión, pero con esos retornos no tiene que tener excelentes márgenes para obtener ganancias.
nuevos clientes
Google Shopping es una excelente manera de generar clics de nuevos clientes.
En el cuarto trimestre de 2014, Plas representaron el 56% de todos los clics no arraigados para comerciantes (fuente: Rkg). El secreto está fuera. Los comerciantes y agencias ahora saben cuán poderosos son los PLAS. Según ADGOOROO, los 20 principales anunciantes ahora gastan el 63% de sus presupuestos de marketing de búsqueda en PLAS.
CPCS inferior
El gráfico anterior dice lo contrario, pero consistentemente vemos costos más bajos por clic desde comprar compras anuncios.
Es cierto que la competencia de PLA está creciendo todo el tiempo, y con una mayor competencia, los CPC aumentarán …
Dicho, todavía vemos clientes que pagan 20-50% CPCS más bajos para los PLA que para los clics publicitarios de texto.
Con Google Shopping, puede ofertar más bajo y ir después de palabras clave de cola más largas que a menudo son muy rentables. Los grandes anunciantes como los del estudio anterior generalmente se ofrecen más altos para aparecer en términos de búsqueda amplios y altamente apuntados que tienen un CPC mucho más alto.
Alta intención del comprador // H3>
Cuando alguien ve una imagen de su producto junto con su precio y hace clic en él, está mostrando una intención de compra bastante alta.
Este es el equivalente al comprador en la tienda. sube un artículo y examinándolo. Estamos viendo hasta un 130% de tasas de conversión más altas de los PLAS en comparación con los anuncios de texto.
Los clics del motor de compras de compras de Google están tomando más comparación
ahora hay una brecha dejado por la desviación de Amazon de los anuncios de productos y probablemente será llenado, al menos parcialmente, por los anuncios de compras de Google.
hasta hace poco Amazon permitió que los anuncios de productos aparecieran en los resultados de búsqueda cuando alguien buscó un producto en Amazon. Recientemente anunciaron la interrupción de esos anuncios.
En el cuadro a continuación del segundo trimestre de este año, puede ver que la mayoría de los ingresos del motor de compras de comparación están disminuyendo. Esto se debe en gran parte al crecimiento de Google Shopping. ¿Por qué ir a PriceGrabber cuando puede obtener resultados de compras directamente de Google?
Amazon cerró recientemente su oferta de anuncios de productos, lo que hace que Google sea un lugar aún más convincente para los dólares publicitarios del minorista en línea.
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Ahora que sabes …
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… estás listo para escalar Su negocio con estas 6 tácticas. Sin más ADO …
Cómo usar Google Shopping
1. Venda sus productos principales a los nuevos compradores
Este parece obvio, pero es importante tener en cuenta que Google Shopping es para productos físicos, no servicios y ningún producto incluido con servicios. Algunos productos digitales se pueden vender, pero no si requieren la descarga o compra de software adicional.
También hay requisitos de la página de destino que pueden hacer que algunos pequeños vendedores se pusieran un poco:
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// ul>
Todas esas son cosas buenas para los compradores en mi opinión, pero sé que a algunos comerciantes no les gusta enumerarlos.
Su información proporcionada en su feed de datos debe coincidir de lo que es visible su página de producto. Vea el anuncio de la tetera de Bonavita a continuación. La página del producto solo presenta ese producto.
El precio y la disponibilidad coinciden exactamente: no puede anunciar un producto de menor precio y enviar tráfico a un producto de mayor precio.
Aquí está el producto. Listado anuncio …
… y aquí está la página del producto en el sitio web del anunciante.
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2. Sell ??Tripwire ofrece
Me ha encantado este concepto desde la primera vez que aprendí sobre ello de Perry Belcher.
Sé que la mayoría de las personas que leen esto están íntimamente familiarizadas , pero aquí hay una breve explicación para aquellos que no están familiarizados:
Un tripwire es una oferta de bajo precio que se vende con la intención de desarrollar un cliente y llevarlos a su embudo de ventas. Por lo tanto, su objetivo puede ser vender un producto de información de boletos altos o un producto físico, pero un TripWire es una manera fácil de obtener un comprador y comenzar a vender.
Algunas advertencias sobre esto … < /P>
Consistentemente hemos visto que los alimentos más grandes recogerán un impulso más rápido que los alimentos más pequeños.
Por lo tanto, si solo está vendiendo algunos productos, Google será lento en mostrar estos productos, especialmente al principio. Si solo está vendiendo un par de productos, aún sugeriría probar Google Shopping, pero es posible que no cree una ganancia inesperada para usted. Además, no puedes vender armas, o cualquier cosa que se adhiera a las armas.
Aquí hay una lista completa de productos restringidos que son un no-go con Google Shopping.
3. Pixel tu audiencia
Este concepto hizo que mi nerd de marketing interno se regocijara.
Creo que fue Roland Frasier quien primero presentó esto en la Cumbre de Tráfico y Conversión del año pasado, la idea es que puede medir sus fuentes de tráfico en base a costo por píxel (CPP).
Los píxeles se usan en remarketing para permitirle anunciar a una persona que ha visitado su sitio. Estructurado de la manera correcta, puede usar sus listas de remarketing casi como listas de correo electrónico.
Aquí hay algunos CPC promedio de las últimas semanas con campañas de compras reales. Estos CPC pueden traducirse en algunos CPP bastante atractivos.
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4. Use SEO Tactics
Google Shopping tiene muchas similitudes con la optimización de motores de búsqueda (SEO).
Dado que no está eligiendo las palabras clave que sus anuncios mostrarán para, Debe elaborar su feed de datos para que Google lo encuentre relevante para sus términos objetivo.
Hay varios puntos de datos importantes, pero tres de los más importantes son:
- títulos de productos,
- Descripciones,
- Tipo de producto
Los títulos son los más importantes y querrá pensar en cómo la mayoría La gente buscará su producto. ¿Qué atributos importantes buscan los compradores? Por lo general, querrá incluir cosas como …
- marca,
- color,
- tamaño,
- número de modelo,
- Tipo de material,
… en su título. El orden también es importante. Google coloca más peso en el frente de su título , así que agregue las palabras más importantes primero.
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Las descripciones y los títulos de productos también son importantes.
Una forma en que generalmente pensamos sobre esto es que su El título debe cubrir sus palabras clave más relevantes y más deseadas, y su descripción lo reforzará e introducirá algunas palabras clave de cola larga. Recuerde, sin relleno de palabras clave.
No es necesario y podría meterte en problemas, solo sé claro y descriptivo.
5. Piense en el valor de por vida
Puede tener uno de los dos objetivos cuando se trata de Google Shopping:
- Generando una venta
- Generando un Cliente
Si tiene su embudo de ventas definido y tiene muchas ventas y ventas cruzadas, entonces debe pensar en términos de generar un cliente. (Generar una venta es transaccional.)
¿Cuánta ganancia puedo gastar para cerrar esta venta?
Generando un cliente es más estratégico.
< P> Lo mejor de Google Shopping es que a menudo puede obtener ganancias o un descanso mínimo mientras genera un cliente. ¿Cuánto puedo gastar para adquirir este activo que puedo cultivar y vender una y otra vez?
6. Smart Bidding
La escala se reduce principalmente a la oferta.
Su calidad general de alimentación influirá en lo que puede y no puede presentarse, pero sus ofertas determinarán su Velocidad y exposición general. Mucho entra en la oferta, pero aquí hay algunos puntos importantes a considerar.
piense …
… cuando está configurando sus ofertas iniciales.
Precio: Si está vendiendo un artículo de mayor precio, entonces los CPC generalmente serán más altos. Para ser competitivo, probablemente necesite ofertar donde sus competidores ofertan.
ganancias: ¿Está dispuesto a gastar todas sus ganancias para cerrar una venta? Si tiene $ 25 en ganancias en un artículo y su tasa de conversión es del 2%, eso significa que necesitará 50 clics para cerrar una venta. $ 25/50 es $ .50. Entonces, para este producto, $ .50 debería ser su CPC máximo. Por lo general, nos gustaría comenzar más bajo al principio.
potencial: ¿Cuál es su objetivo con este producto? ¿Exposición? ¿Obtener un cliente para que pueda venderlos más? Si es así, tal vez desee presupuestar más que su ganancia disponible por producto.
Las herramientas publicitarias de listados de productos de Google para usar
Mi herramienta favorita para PLA La investigación es SEMRUSH.
Con una versión paga de SEMRUSH, o una prueba gratuita, puede ver datos reales de PLA de sus competidores. Comience buscando su producto en Google. Vea lo que aparecen los competidores. Luego ingrese a esos competidores en SEMRUSH y puede ver todos los anuncios de listado de productos que ejecutan, y las palabras clave que activan esos anuncios.
(si es un miembro del laboratorio de vendedor digital, Roland Frasier hizo un gran lo que es lo que es genial. Trabajando ahora webinario en la investigación de mercado y cubrió un montón de excelentes usos para Semrush. Puede acceder a él aquí. “580” altura = “253” src = “https://www.mktentummee.com/wp-content/uploads/2023/07/1689273728_730_selling-physical-scale-up-with-these-6-google-product-Producucto .jpg “class =” alignnone size-full wp-image-57960 lazyload “/>
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(fuente: Semrush.com Muestra de copias de PLA para nike.com)
Semrush también proporciona datos de palabras clave útiles Comprar que se muestra que muestra Volúmenes de palabras clave para palabras clave y también palabras clave relacionadas. Esto puede ser extremadamente útil mientras elabora los títulos y descripciones de sus productos.
Todas las indicaciones apuntan a Google Shopping continúan creciendo en el futuro previsible.
Dos factores impulsores casi garantizados que Google Las compras solo crecerán:
- El deseo del consumidor de comprar cosas fácil y rápidamente, especialmente en dispositivos móviles. Salir de “Comprar en Google”.
Como cualquier canal de marketing que entregue resultados, el éxito será más desafiante a medida que más y más comerciantes ingresen a la refriega. Aún así, las campañas bien estructuradas, impulsadas por alimentos de datos optimizados, impulsadas por mentes de marketing estratégicas deberían continuar ofreciendo excelentes resultados.