Aquí está el problema…
Hay dos tipos de lectores que se encontrarán con la copia de su página de destino: el verdadero lectorque leerá la mayor parte de lo que escribas (este tipo es una rareza), y el skimmerquien se deleitará con su copia deteniéndose para leer solo lo que llama su atención.
La regla general es que AMBOS tipos de lectores deben ser abordados.
Este simple truco de los redactores hará que los lectores se muevan a través de su copia… haciéndola más fácil de consumir. Y, lo que es más importante, venderá a la persona que está hojeando y escaneando su copia.
Los vendedores inteligentes se dirigen a ambos tipos de lectores usando algo llamado ruta de lectura dual un estilo de escritura que tiene en cuenta tanto al verdadero lector como al lector
pero la mayoría se equivoca.
La verdad es que TODOS somos skimmers. Todos escaneamos páginas para ver qué nos importa.
La gente no lee cada palabra. a menos que estén motivados a hacerlo por la copia que ha elegido para mejorar cosméticamente.
Es por eso que las mejoras cosméticas (formato) son tan importantes, porque todos somos realmente skimmers.
Así es como los skimmers están leyendo su página
- Se enfocan en lo que les golpea en la cabeza.
- Se enfocan en lo que es FÁCIL de ver para sus ojos.
- No se centran en lo que está enterrado en texto sin formato.
Y quizás lo que es aún más importante (especialmente si cree que ya sabe cómo ejecutar la ruta de lectura dual pero está cometiendo el mismo error que la mayoría de la gente), los skimmers no leen palabras o frases que se ven visualmente iguales a todas las demás palabras o frases en la página.
En otras palabras, si mejora cosméticamente cosas importantes, no puede mejorar cosméticamente la copia no esencial justo al lado o TODO se perderá en el skimmer.
Los skimmers se enfocan en:
- Negrita
- Subrayado
- Color
- Tamaño de fuente
- Capitalización
- Cursiva
- Viñetas/Listas numeradas
- Cajas/Círculos
- Color de sombreado/fondo
Su copia será desnatada… planifíquelo.
Esto es lo que quiero decir: la mayoría de los vendedores piensan que su lector ve la página de destino a la izquierda… están equivocados.
Pero la mejora cosmética es ineficaz si no se realzan las palabras CORRECTAS.
¿Cómo saber qué palabras realzar?
Todo es cuestión de fraseo.
Echemos un vistazo a este ejemplo de la ruta de lectura dual que salió mal:
Me encanta este ejemplo porque te muestra que un solo movimiento en falso puede arruinar tus intentos de llamar la atención.
En general, han tomado algunas decisiones sabias. Pero echa un vistazo al primer párrafo:
Si solo hojea y no lee nada que esté en texto sin formato, esta es la información que recopila…
- Calculadora de precio máximo de compra
- Comprar
- Tenencia
- Venta
- Costos de reparación
- Maximice las ganancias
- Minimice los riesgos
¿Qué? Eso no tiene ni pizca de sentido.
Aquí está el trato – cuando se hace correctamente, la ruta de lectura dual mejorará las palabras y frases que transmiten… el punto, los beneficios y la oferta para obtener una respuesta del lector.
El ejemplo anterior puede no parecer su eso malo. Pero menos es más. Hay tantas negritas en ese primer párrafo que el ojo se abruma y se desconecta… y eso es lo contrario de lo que quieres.
Desea que los skimmers se entusiasmen lo suficiente con lo que ha elegido mejorar para comenzar a leer cada palabra de la página.
Aquí hay otro ejemplo (que en realidad me duele los ojos):
Una vez más, imagine que lee SÓLO el texto que está mejorado cosméticamente y nada que sea simple. Esto es lo que reunirías:
- Compramos Casas
- Imagen profesional
- Mejor Marca
- Inversión en Bienes Raíces
- Tú
- Elévate por encima de la competencia
- ¿Has visto letreros que declaran “Compramos casas”?
- Compramos Casas
- Tú
- Compramos Casas
- Gran pez
- Compramos Casas
- Compramos Casas
- Compramos Casas
- Compramos Casas
- Compramos Casas
¿Qué? ¿Entiendes la oferta? ¿Entiendes los beneficios? ¿Estás obligado a leer más? ¿Estás obligado a comprar?
Yo creo que no.
Entonces hablemos de cómo hacer esto bien.
Recuerde que su objetivo es transmitir el punto (de la página), los beneficios y la oferta.
Aquí hay un ejemplo realmente simple de una ruta de lectura dual bien ejecutada. ¿Ve cómo el punto, los beneficios y la oferta quedan claros para el lector?
Esto es negrita que tiene sentido. Y reunimos la información pertinente para tomar una decisión informada sobre si estamos interesados ??o no…
¿Por qué obtener este libro ahora?
#1- Es GRATIS
#2 Es un éxito de ventas
#3 Es DE LECTURA OBLIGATORIA para todos los Inversionistas de Bienes Raíces
Aquí hay otro ejemplo de Success.com. Los gráficos de esta página aportan profesionalismo a la apariencia general, pero se utilizan los mismos principios. Sus ojos se sienten atraídos por la lectura de los grandes puntos y beneficios importantes.
Y solo para asegurarme de que realmente está aprendiendo la lección aquí, he reformateado algunas de esas tonterías de We Buy Houses desde arriba.
Ahhhhh
mucho mejor. Ahora mis skimmers pueden ver el punto, la oferta y los beneficios.
Ahora aquí está la prueba real para ver si tienes este concepto…
Pruebe este proceso de 3 pasos: no le llevará más de 15 minutos… Lo prometo:
Paso 1: copiar y pegar su página de destino/página de ventas copie en un documento de Word, hágalo todo simple y sin formato.
Paso 2: resaltar, negrita, subrayar y de otro modo mejorar SÓLO aquellas palabras y frases que transmiten el punto, los beneficios y la oferta.
Paso 3: eliminar el resto del texto.
¿Hará el trabajo el texto que queda en la página?
Si no, vuelve a la mesa de dibujo y mejora lo que DEBES transmitir al lector.
No tenga miedo de mejorar frases enteras si eso es lo que es necesario. Muchas veces, resaltar o poner en negrita palabras sueltas es una receta para estimular en exceso a los lectores con ruido visual.
Asegúrese de que sus cosméticos tengan un propósito y atraerá a muchos más lectores y venderá mucho más.
Entonces, qué hacer TÚ pensar? Escríbeme un comentario a continuación vamos a hablar de ello. ??