Lo llamamos “El Método Juggernaut”.
Y ya sabes, con un nombre como ese, tiene que ser bueno.
De hecho, este sistema aumentó el valor inmediato de nuestros clientes (y los ingresos generales) en un 30 % y recién comenzamos a aplicarlo a TODO nuestro contenido.
Aquí está la historia de fondo…
El mes pasado revelamos el proceso orgánico de 4 pasos que usamos para generar 150 000 clientes potenciales gratuitos (y contando) de YouTube.
Pero, ¿cómo convertir ese tráfico en ventas?
El sistema que les mostraré hoy (The Juggernaut) convierte el tráfico orgánico de YouTube en COMPRADORES y crea un flujo constante de tráfico orgánico de alto volumen que convierte.
Pero la verdad es que… este método podría aplicarse a CUALQUIER fuente de tráfico que se origine a partir de contenido valioso, incluido un blog.
El sistema segmenta sus prospectos por interés, permitiéndole hacer ofertas ESPECÍFICAS y RELEVANTES a los prospectos que está generando.
Y todos sabemos que la ESPECIFICIDAD y la RELEVANCIA venden.
Saltemos al Juggernaut…
Nuestro “viejo modelo” antes del Juggernaut era enviar a todos los que veían nuestros videos de YouTube a la MISMA página de captura…
Somos dueños de un negocio de entrenamiento de baloncesto en línea, por lo que enviamos todo nuestro tráfico a un “Entrenamiento gratuito para ayudar con la puntuación” agregando una anotación a nuestro video de YouTube después de subirlo…
Pensamos que eso era lo que quería nuestro mercado, y teníamos razón, pero también estábamos dejando MUCHOS prospectos y ventas sobre la mesa.
Esa página de captura estaba convirtiendo al 43% por ciento (el 43% de las personas que hicieron clic en nuestras anotaciones de YouTube enviaron su dirección de correo electrónico para el entrenamiento gratuito).
Así es como se ve esa página de compresión…
Con el tiempo, comencé a aprender sobre la especificidad y lo importante que era hacer coincidir su contenido con su página de destino, su oferta, etc. Cuanto más específico sea el contenido, mejor será el embudo convertido…
En otras palabras, los clientes potenciales que estábamos generando pueden haber estado interesados ??en el baloncesto, pero eso no significaba necesariamente que estuvieran calificados o que se convertirían en compradores.
Apliqué este concepto a nuestros videos de YouTube.
Decidimos crear una página de captura específica y una oferta de Lead Magnet para cada una de nuestras palabras clave o intereses específicos dentro de nuestro mercado.
- Salto vertical
- Manejo de pelota
- Tiro al baloncesto.
En lugar de enviar todos los videos de contenido a la misma oferta de baloncesto, creamos estas páginas de compresión:
Creamos esta página para aquellos interesados ??en aumentar su salto vertical
Y esta página para los interesados ??en el manejo del balón
Y por último, esta página para los interesados ??en puntuar el baloncesto
Al enviar tráfico a páginas de captura separadas en función de intereses específicos, estábamos “segmentando” el tráfico y enviando a los visitantes a ofertas relacionadas con ellos.
Lo bueno de YouTube es que con las anotaciones de sitios web asociados de YouTube, puede vincular a cualquier página de su sitio. Entonces, para videos separados, puede vincular anotaciones a páginas de compresión separadas.
Por ejemplo, diferentes anotaciones de video se vincularían a… (estos no son los enlaces reales… solo ejemplos para ilustrar el punto)
- www.freaktraining.com/vertical (podríamos enviar tráfico a través de anotaciones en las que se puede hacer clic en videos sobre saltos verticales)
- www.freaktraining.com/scoring (y así sucesivamente)
- www.freaktraining.com/ballhandling
- www.freaktraining.com/shooting
Entonces, todos nuestros videos en YouTube sobre puntaje, vayan al regalo de entrenamiento de puntaje gratuito. Nuestros videos de salto vertical fueron a la página de aterrizaje que ofreció un obsequio para ayudar al espectador a mejorar su vertical.
(Video más reciente publicado en YouTube)
Vimos un AUMENTO del 30% en todos los ámbitos para todas las páginas de compresión.
¡Por lo tanto, un 30% sobre todo el crecimiento en los negocios!
ENORME.
Pero ese ni siquiera es el gigante de YouTube completo.
Aquí es cuando las cosas se pusieron locas… locamente bien.
Verá, el gigante de YouTube cobró vida cuando nos dimos cuenta de que exactamente el mismo concepto se puede aplicar a nuestros autorespondedores y embudos de ventas en general.
A pesar de que dividimos nuestras páginas de captación y mejoramos las conversiones, aún canalizamos a todos hacia el mismo producto y respuesta automática (¡solo diferentes Lead Magnets)!
Por lo tanto, una caída masiva en la conversión y una GRAN desconexión para los jugadores que originalmente se registraron para recibir un obsequio gratuito de “disparos/manejo de la pelota/movimientos de baloncesto”.
Así que CERRAMOS nuestro negocio durante una semana y nos pusimos a trabajar instalando REGALOS GRATUITOS, una respuesta automática y Ofertas de Tripwire 100% BASADAS en la PALABRA CLAVE a la que se dirigían nuestros videos de YouTube.
(Si no está familiarizado con Tripwires y embudos, ¡NECESITA consultar el proceso de optimización del valor del cliente de Ryan Deiss!)
Ofreciéndoles un regalo gratuito que es…
- valioso
- fácil de digerir
- instantáneamente gratificante
- y extremadamente relevante para sus intereses
empezamos a crear valor y confianza al instante con el nuevo cliente potencial.
Luego, al tener una respuesta automática 100% dedicada a esa palabra clave, con un producto introductorio basado en resolver ese problema en particular, vemos un aumento ENORME en la conversión en todos los ámbitos.
Así es como se ven estos embudos dentro de Infusionsoft:
Como puede ver, cada página de captura conduce a un embudo completamente diferente.
Usamos tráfico orgánico gratuito de YouTube para segmentar nuestro mercado por intereses específicos y luego hacemos ofertas basadas en el tema que ELLOS seleccionan.
¡Eso, amigos míos, es el gigante del marketing de YouTube!
Simplemente puede crear un producto y usar una respuesta automática de correo electrónico Gain-Logic-Fear para todas sus palabras clave de YouTube.
Con este sistema, no hay demora ni tiempo para que el cliente potencial se “enfríe” en el tema que había buscado originalmente en YouTube.
Así es como se ve nuestro primer correo electrónico después de que se suscribieron a nuestro Lead Magnet para puntuar…
En este correo electrónico de bienvenida, después de presentarnos, dirigimos estos nuevos clientes potenciales a nuestra página de ventas “Can’t Be Guarded Scoring System”…
Repasemos la secuencia…
- Un cliente potencial busca en YouTube usando una palabra clave como “cómo tirar una pelota de baloncesto”.
- Miran nuestro video y hacen clic en la llamada a la acción para obtener nuestro obsequio de puntaje gratuito (el Lead Magnet)
- Se suscriben al Lead Magnet y se segmentan como un prospecto que está interesado en anotar la pelota de baloncesto.
- Hacemos una oferta Tripwire para nuestro producto “Can’t Be Guarded”
- Si no compran, hacemos un seguimiento por correo electrónico para venderles el “Sistema de puntuación Can’t Be Guarded”.
¿Ves el poder del gigante de YouTube?
Las ofertas y comunicaciones son 100% impulsadas por su interés. Y eso equivale a enormes tasas de conversión.
Ponga a trabajar al gigante de YouTube y verá aumentos instantáneos en:
- Conversión de página comprimida
- Tasas de apertura de correo electrónico
- Conversiones de página de ventas
- Conversiones de ventas adicionales
- Ingresos del negocio
El sistema YouTube Juggernaut se puede personalizar según tus necesidades.
No importa si vende productos en línea o físicos o si tiene un negocio basado en servicios.
La conclusión CLAVE aquí es usar YouTube como un canal de distribución de contenido donde puede generar tráfico y segmentar prospectos… todo GRATIS.