¿Por qué AdWords?
No hay escasez de formas de atraer tráfico a su sitio web.
Hay todo ese tráfico “gratuito” que puede obtener del SEO…
No puedes tirar una piedra sin golpear a un consultor de marketing en línea que te dice que tienes que estar en Facebook, Twitter, LinkedIn y docenas de otros sitios de redes sociales
Ah, y no olvidemos el correo electrónico, las empresas conjuntas, los blogs de invitados, los foros, los libros electrónicos, los sitios de cupones, los podcasts, los comunicados de prensa, los anuncios clasificados gratuitos, los directorios gratuitos, los marcadores sociales, los sitios de preguntas y respuestas, ¡vaya!
Entonces, con todas estas opciones disponibles, ¿por qué pagar por el tráfico a través de Google AdWords merece un lugar en su plan de marketing?
Me alegro de que hayas preguntado… aquí hay 11 razones:
1. Alcance incomparable
En 2013, Google promedió alrededor de 6 mil millones de búsquedas por día. 6 BILLONES. ¡Eso es más de 4 millones de búsquedas cada minuto!
Y cada una de esas búsquedas representa una necesidad, un deseo o un problema que alguien quiere resolver
¡y lo quiere resolver YA!
Si puede ayudar incluso a una pequeña fracción de esas personas (y es casi seguro que sus prospectos se encuentran entre ellos), esa es una gran oportunidad para usted.
Ah, y por cierto, ¡eso es solo la Búsqueda de Google!
Con AdWords, también puede llegar a personas que utilizan otros motores de búsqueda como AOL, Ask.com y otros.
Y puede ejecutar anuncios a través de AdWords para llegar a las personas en YouTube, el segundo motor de búsqueda más grande que existe.
Y no olvidemos la Red de Display de Google, una red de sitios que, según Google, llega a más del 90 % de los usuarios de Internet en todo el mundo, con más de un billón de impresiones servidas a más de mil millones de usuarios cada mes.
¡Combínalos todos juntos y prácticamente podrás acceder a una audiencia mundial de más de mil millones de personas en cuestión de minutos!
2. Clasificación casi instantánea de la página 1 garantizada
¿Quieres que tu sitio web esté en la página 1 de Google? Ummm, bueno… ¡duh!
AdWords es sin duda la forma más rápida de llevar su negocio allí.
La optimización de motores de búsqueda (SEO) y la búsqueda local son excelentes estrategias, pero lleva tiempo obtener resultados con ellas (al menos meses, si acaso con toda la confusión de Panda y Penguin, para cualquier tipo de palabra clave competitiva).
Con AdWords, configura su campaña y puede ver sus anuncios en la página 1 prácticamente de inmediato. Y, si hace una oferta lo suficientemente alta, puede garantizar que tendrá un lugar en la página 1 para cualquier palabra clave que desee.
3. Llegue a prospectos altamente motivados y específicos
De acuerdo, entonces tienes una gran audiencia a la que puedes llegar muy rápido. Bueno, aquí está la verdadera belleza de estar frente a las personas mientras realizan búsquedas en Google…
Estas son personas que están buscando ACTIVAMENTE lo que ofreces.
Como dijimos hace un minuto, cuando las personas van a Google y escriben esa palabra clave representa un dolor, un deseo o un problema que necesitan resolver… ¡AHORA!
Esto no es como la televisión, la radio, las revistas o incluso la publicidad gráfica en la que tienes que interrumpir a las personas (la mayoría de las cuales no quieren lo que estás ofreciendo) para que no hagan otra cosa y tratar de que se fijen en ti.
En Google, las personas se identifican como prospectos atractivos a través de las palabras clave que escriben en el cuadro de búsqueda. Si ven su anuncio y creen que puede ayudarlos, tiene un prospecto muy calificado y motivado que visita su sitio web.
Uno de mis amigos una vez publicó lo siguiente en Facebook:
Me di cuenta de que en lugar de publicar todos mis problemas en Facebook, es mejor encontrar soluciones para ellos en Google.
Cuando puedes ponerte frente a personas cuya intención/mentalidad es que están activamente buscando soluciones a sus problemas que tú puedas ayudar a resolver, ¡quieres estar allí!
4. Solo paga por clics/visitas al sitio web
Con AdWords, cuando utiliza las ofertas de costo por clic (CPC), solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio.
Una vez más, compare eso con la publicidad en televisión, radio o revistas. Con esos medios, no importa cuántas personas vean tu anuncio o, de los que lo vean, cuántas estén interesadas en lo que tienes. Te hacen pagar una tarifa fija. Si a nadie le importa tu anuncio, no tienes suerte… ni dinero.
Sin embargo, con AdWords, solo paga por las personas que están lo suficientemente interesadas como para hacer clic en su anuncio y visitar su sitio web. Esto le ayuda a utilizar su presupuesto de marketing de forma mucho más eficiente y eficaz.
5. Domina los resultados de búsqueda
Acabo de hacer una búsqueda del término “seguro de vida” en Google. Echa un vistazo a los resultados…
Esta es una captura de pantalla de los resultados “sobre el pliegue” (la parte de la pantalla que puede ver sin desplazarse) que vi en el monitor de mi computadora portátil de 17″. Los 3 primeros listados en la página son anuncios de AdWords, al igual que los 6 listados en el lado derecho de la pantalla. Google dejó espacio para solo 3 listados orgánicos que son visibles en la parte superior de la página.
Echa un vistazo a esta captura de pantalla de los resultados de arriba del pliegue para el término “Samsung Galaxy S5″…
Una vez más, los anuncios de AdWords obtienen la mayor parte del espacio (incluido el de Samsung que domina absolutamente la pantalla) con algunas noticias en las clasificaciones orgánicas.
Una última captura de pantalla para el término de búsqueda “laptops”…
Nuevamente, los primeros 3 resultados en la parte superior son anuncios de AdWords. ¿Y notas todas esas imágenes a la derecha? Sí, esos también son anuncios de AdWords. Solo hay espacio para 2 (y tal vez la mitad) de resultados orgánicos en esta página.
TIENE que entender esto… Google obtiene la mayor parte de su dinero de AdWords. Y no es casualidad que las páginas de resultados de búsqueda estén dominadas por anuncios de AdWords. No esperes que eso cambie en cualquier momento alguna vez.
6. Control y flexibilidad
AdWords es la forma de publicidad más controlable que existe. Como anunciante, solo una breve lista de cosas que controla en sus campañas incluye:
- Las palabras clave para las que aparecen sus anuncios
- Tu presupuesto mensual (sin mínimos)
- Cuánto estás dispuesto a pagar por un clic
- Las áreas geográficas donde aparecen sus anuncios
- Los días/horas en que se publican sus anuncios
- La mensajería de tus anuncios
- La página de su sitio web a la que conducen los anuncios
- La capacidad de activar/desactivar sus anuncios en cualquier momento
- Ya sea que llegue a las personas a través de la Búsqueda, Display, Remarketing y/o en YouTube
- La capacidad de ejecutar anuncios de texto, imagen y/o video.
- La capacidad de pujar por el primer puesto, pujar por el ROI, pujar por obtener la mayor cantidad de clics posible por su dinero u pujar por conversiones
No conozco ninguna otra plataforma publicitaria que ofrezca este nivel de flexibilidad y control. Con tantas opciones, comprender cuáles elegir y cómo controlarlas todas es clave para ejecutar una campaña exitosa.
7. Orientación geográfica
Para los propietarios de negocios locales, AdWords puede ser la única forma de llegar a la mayoría de los clientes potenciales locales que lo buscan en Google.
Tomemos el ejemplo de alguien que quiere comprar un colchón nuevo. Si solo escriben “comprar un colchón”, la mayoría, si no todos los resultados en las clasificaciones orgánicas serán grandes empresas nacionales.
Para una empresa local competir en ese nivel de SEO es casi imposible. Además, la mayoría de las personas que escriben “comprar un colchón” no se encuentran en su área local de todos modos, por lo que no son buenas perspectivas (a menos, por supuesto, que tenga un negocio de pedidos por correo).
Sin embargo, con AdWords, puede limitar sus anuncios a ubicaciones geográficas específicas. Esto significa que si tiene una tienda de colchones en Boston, puede configurar su campaña de AdWords para que sus anuncios solo los vean personas en toda el área metropolitana de Boston, en ciudades/pueblos/códigos postales específicos alrededor de Boston, o en un radio específico. alrededor de su negocio.
Entonces, en este caso, cuando alguien escribe “comprar un colchón”, los resultados de la búsqueda orgánica seguirán mostrando todas las grandes empresas/vendedores nacionales de colchones, pero su anuncio puede aparecer en los resultados de AdWords para que pueda llegar a buscadores locales a los que no llegaría. a través de SEO.
8. Altamente medible
Tiene acceso a más datos de su campaña de AdWords de los que sabe qué hacer (especialmente cuando los combina con Google Analytics).
Puedes rastrear:
- impresiones
- Clics
- Costo por click
- Rendimiento de los anuncios individuales
- Rendimiento de palabras clave individuales
- Los términos de búsqueda que las personas escribieron antes de hacer clic en sus anuncios.
- Conversiones
- Costo/Conversión
- Porcentaje de impresiones
- Posición promedio de sus anuncios
- Y mucho, mucho más.
Y tener este grado de medibilidad de su campaña conduce al siguiente beneficio…
9. Te obliga a tener tu S#!& juntos
Cuando tiene acceso a todos los datos mencionados anteriormente y está pagando por el tráfico, sucede algo divertido…
- te obliga a responsabilizar a tu marketing.
- Te obliga a prestar mucha atención a cuánto estás gastando y lo que estás recibiendo a cambio.
- Te obliga a pensar en cómo mejorar tu embudo de conversión para hacer un trabajo cada vez mejor al convertir clics en dólares.
Cuando no puede medir su publicidad y/o confiar en el tráfico “gratuito”, es fácil ser perezoso y no preocuparse por cosas como el ROI y la optimización de los embudos de ventas. Pero cuando sus propios semolians, ganados con tanto esfuerzo, están en juego, cambia su forma de pensar. ¡Te obliga a optimizar como nunca antes lo habías hecho!
10. Herramienta de investigación de mercado y de investigación de palabras clave altamente eficaz
AdWords no solo es excelente para generar tráfico y clientes potenciales, sino también para la investigación.
Una forma es usar AdWords para la investigación de palabras clave. Comprender las palabras clave que sus prospectos escriben en Google para encontrarlo es fundamental para el marketing de búsqueda. Pero Google no necesariamente comparte los datos de palabras clave más precisos con los anunciantes (y ha estado compartiendo cada vez menos recientemente con la temida palabra clave “no proporcionada” en Google Analytics).
Sin embargo, al usar el Informe de consulta de búsqueda de AdWords, puede obtener una comprensión clara de las palabras clave reales que los prospectos están escribiendo para encontrarlo. Y también podrá ver exactamente cuántas veces se escribe cada palabra clave por día/mes.
AdWords es la única forma de obtener datos verdaderamente precisos como este. De hecho, hemos configurado campañas para clientes con el único propósito de recopilar datos de palabras clave.
También puede utilizar AdWords para estudios de mercado. Puede usarlo para probar ofertas, titulares, títulos de libros (¿sabía que el título del éxito de ventas de Tim Ferriss “La semana laboral de 4 horas” fue decidido por una prueba de AdWords?), páginas de destino, etc.
Cuando encuentra una oferta, titular, título, etc. que funciona bien en AdWords, existe una gran posibilidad de que funcione bien en otras piezas de marketing.
11. El pequeño todavía puede ganar
El hecho de que haga la mayor oferta en AdWords por un clic no significa que sus anuncios aparecerán primeros en las clasificaciones.
Google utiliza un algoritmo, conocido como Nivel de calidad, para nivelar un poco el campo de juego.
Si puede mostrar que sus anuncios son los más relevantes para las palabras clave por las que está ofertando y puede obtener un Nivel de calidad alto, puede terminar pagando menos por clic que sus competidores y aun así clasificarse más alto que ellos.
Además, si optimiza su embudo de conversión para que pueda convertir más clics en más dólares que la competencia, estará en el asiento del conductor. Porque eso significa que puede pagar más por los clics.
Y al final del día, gana el anunciante que puede pagar más para adquirir un nuevo cliente de manera rentable.
Eso significa que el tipo pequeño puede superar a los perros grandes en AdWords y llegar a la cima.
No es perfecto, pero
AdWords ciertamente tiene sus fallas.
es complejo
Los Términos y condiciones de Google pueden ser un fastidio y causar problemas para ciertos tipos de empresas/campañas.
Su equipo de soporte es impredecible.
Y no va a funcionar para todos los negocios, productos o servicios.
Pero si nunca lo has usado o no lo has probado por un tiempo, espero que este artículo te haya dado varias razones para echarle un vistazo más de cerca.